如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

6月3日,我们很有幸邀请到了海外众筹公司THF公司的CEO Narek先生,给我们带来一场干货十足的众筹流程及步骤分享。 

Narek是一家众筹公司的CEO,同时也是创始人,经济学和管理学的PHD学位,是《57个众筹的秘密》这本书的作者,而他们公司管理超过100个成功的众筹项目。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

那我们就来看一下Narek给大家分下分享的内容。

在直播一开始Narek就和我们分享了他们公司一些成功的众筹的几个案例。 

首先是一块手表,可以看到它的众筹的金额超过了100万美金,有4603个支持者。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

电动自行车, 众筹到140万美金,910个支持者。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

Winson隐私保护器, 众筹到140万美金, 3864个支持者。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

健身房的某个产品,获得8501个支持者,众筹到390万美金

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

最后一个案例就是一个充电钱包,它成功众筹到了290万美金,有差不多19000多个支持者。

 如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

Narek正式开始分享之前,就问了一个问题,什么是众筹?众筹由2个词组成,crowd和funding。Crowd是指一群人,而funding是指筹钱,所以两个词结合在一起就是大众筹钱的意思。

但是众筹并不是说近几年兴起的一个概念。你知道吗,埃菲尔铁塔和自由女神像就是由众筹搭建起来的项目。

但是一说到众筹,大家可能会觉得众筹是不是全部都是些很高大上的产品,比如AR /VR/AI,智能手表啊,各种高科技的自行车。其实并不一定,不一定要玩区块链,AR, AI才能去搞众筹。

其实很多时候产品只要解决了人们生活中的一个小痛点,可以满足一部分需求。这个产品有创意、有创新,就可以放到众筹平台上。 

所以在这里面就给大家展示了这样一个产品,换尿片的垫片。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

但这个产品是干嘛用的呢?当爸爸妈妈帮小孩子换尿片的时候,小孩的手臂会乱动,这个塑料片就是阻止小儿的手乱动,让爸爸妈妈更好的给他们去换尿片。就这样一个塑料片,获得了12万美金众筹金额。

刚刚讲了一些众筹的成功的案例,但是我们更喜欢脚踏实地的务实风格,同时Narek也给大家展示了一些血淋淋的数据。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

到目前为止已经有超过100万个众筹项目已经发布了,70%的众筹项目是没有达到目标,只有3%的众筹项目的金额是超过了10万美金,而只有0.1%的众筹金额超过了100万美金。

而Narek公司,他们在过去的三年中,有12个项目是众筹超过了100万美金。

众筹不仅仅是筹集资金,除此之外,还会儿给你带来市场调研、用户反馈、预定的订单、忠诚用户等10个益处。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

那么就会有人在问,什么样的产品才能成功众筹呢?给大家推荐的一个这样的万能的众筹公式。如果说你的产品达到4分以上的话,那么恭喜你就可以去开始众筹了。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

第一,如果说你的产品受众面比较广,可以面向大部分人群,那么首先可以得3分。

第二,如果你的产品是包含了一些创新的元素的话,那可以再加一分啊。

第三,如果你的产品是独一无二的,那么再加一分。

第四点,如果你的产品可以帮人解决问题的话,那就再加一分。 

如果分数总共加起来超过4分,那这就是可以达到一个上众筹的标准。如果说分数更高的话,那么恭喜你,你的产品是一个非常好的值得去众筹的产品。

以上我们讲的是什么样的产品适合众筹。那接下来就会去讲如何去开始众筹。 

众筹开始之前最重要的基础工作就是调研。如何调研?

在众筹开始之前,可以使用Jungleproof。这是一个帮你快速搭建产品页的工具,但是它并不能完成收款功能。 

比如这个蜂箱,用户来到这个页面后,会看到这个产品的介绍,它的功能、用途、特点等。如果她感兴趣,会点击learn more这个按钮。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

下一个页面就是一个带有价格和buy now按钮的页面,这个页面的目的其实就是为了检验是否有人愿意为这个产品买单。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

如果用户愿意为这个产品买单,她点击buy now按钮后,就会看到这样一个页面, 告诉这个产品还没上市,如果她想订购的话,可以留下她的邮箱。如果她现在留下邮箱的话,还可以获得一定的折扣。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

通过这种方式做简单的市场调研,看人们是否愿意为你的idea买单,但是又不用他们掏钱。 

接下来就是众筹目标的设定, 很多人会问到这个问题。其实目标的设定也是有诀窍的

在这里我们看一个案例,这里有2个产品,在某一天的时候,他们的众筹的金额其实差不多。但是唯一的不同是,右边的耳机已经完成目标,而左边的戒指虽然也已经众筹到了15万多美金,但是只完成了不到1/3的众筹目标。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

 

在这种情况下,右边耳机收到的众筹金额就越来越多,而左边的戒指却一直停留在这个金额,一直到众筹结束,它的目标依旧没有达成。

为什么,因为当人们看到众筹目标完成了,他们对产品也会越来越有信心,参与众筹人也会越来越多。反之,如果目标一直达不到,对于用户来说,他们会觉得这个产品没有什么吸引力,马太效应下,因为早期目标没有达成,这个产品后期能获得的支持者也会越来也少。 

所以建议大家给设定一个比较低的众筹目标。

接下来就是众筹计划

90%成功的众筹都是来自于充分的准备,Narek建议在众筹正式发布之前的前3到4个月就要开始准备了,同时也要找一个很好的团队。没有好的团队,一切都是徒然。 

那么在准备阶段要做些什么事情呢?以下三点一定要做好

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

1,收集你最早期的支持者邮箱,这些就是你的种子用户

2,建立你的PR资源库

3,制作一个非常赞的视频。

具体如何去做呢?

第一步:收集客户邮箱,

很多方式可以去实现的。比如说通过已有的邮箱列表,或通过facebook messenger,facebook、Twitter,snapchat,Instagram广告来获取。

如何获取了,就是把人们引到一个着陆页面上, 这个页面上,你就会告诉别人你的产品是什么,有什么用,然后在页面上放留一个订阅框。然后告诉别人, 如果现在订阅的话,可以获得产品初期的早鸟价,这个早鸟价比起原价会低很多,比如50%的折扣。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

那么除了利用广告去把这些人引过来之外呢,你还可以去使用一些裂变工具,国外叫做referral,去激励那些已经订阅的人,鼓励他们去传播。如果他们成功介绍新的客户订阅,就可以得到一个小礼、折扣或额外的样品。通过这样的激励措施,让那些已经成功订阅了众筹的这些人帮忙去传播。

接下来做第二个事情就是去收集呃pr资源库。那个pr资源库中包含了各种专门帮人写文章的记者、博主,KOL,平台网红的联系方式。而这一块的工作量是非常巨大的,Narek透露他们在每一个项目开始之前,差不多会至少联系3000个这样Pr资源,帮他们去发布产品内容。同时,他还推荐了一些邮箱工具,大家可以自行查看使用。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

通过PR资源发布就是为了尽可能的覆盖更多群体。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

网红在这里起到的不仅仅是带货的作用,而是曝光的作用。让更多的人知道知道你的产品。 

那接下来呢,这里就引入了一个概念,叫做保持动能。是什么意思呢?

典型的众筹项目里,募集资金的曲线通常如下图,在发布前几日和发布后几日,金额会比较多,而中期,则是断断续续或几乎为0.

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

但是Narek他们做的众筹,每日的周金额走势则是这样, 每天都有众筹金额入账。

如何在Kickstarter上发起众筹到并募集到一百万美金

而这样就是保持众筹的动能,能达成这种曲线,也是和他们的找到3000多个KOL离不开的。

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/the-formula-to-get-one-million-dollars-to-crowdfunding/

发表评论

登录后才能评论