我的独立站到底是做综合杂货站,还是细分垂直站 ?

新手在开始建站初期,总会迷茫到底选择怎样的网站定位,到底是一个细分垂直站(Niche Store)还是综合杂货站(General Store)开始的方向决定了后续的运营模式以及策略。

我们来思考几个问题:

(1)什么是综合杂货站,什么是细分垂直站?

(2)综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势?

(3)哪种模式更好,更适合你?

 

01
什么是综合杂货站,什么是细分垂直站?

 

什么是综合杂货站(General Store)

综合商店意指销售综合主题产品的商店。

例如:宠综合杂货站,各种宠物,猫,狗,鱼,仓鼠,兔子,爬行动物等。(这里要说明一下,综合商店不只是围绕一种宠物。)

 

什么是细分垂直店(Niche Store)

细分商店意指针对特定细分市场开展销售的商店。

例如:一家针对猫的商店,你可以销售只关于猫的一些产品。

02
综合杂货站与细分垂直站之间的优劣势?

到底是做综合杂货站,还是细分垂直站 ?

举个栗子,假设你选择做综合类型的宠物站,那么你的受众人群有可能是:猫,狗,鱼,爬行动物等。这意味着你的受众人群会更加广泛,用户覆盖面足够大,也意味着你赚钱的几率更大。

 

综合杂货站的优势:

 

  • 综合杂货站可推广的产品种类丰富,具有庞大的受众,使综合商店占据了更多潜在客户的优势。
  • 从长远来看,工作量更少,只需要聚焦于发掘产品,并将其推广出去。
  • 综合杂货店的容错率比较高。(例如:今天尝试卖包包,没有订单,明天你可以卖卖宠物用品。)可以不断的测试不同的产品,直到测出有利可图的品类,你就可以赚钱了。

 

综合杂货站的劣势:

 

  • 综合杂货站转化率相比于细分垂直站会低一点,毕竟品类杂,产品也没有相互关联。
  • 从品牌积累角度看,杂货店毕竟是杂货店,网站上充斥着各式各样的产品,且大部分都是别人的品牌(做dropshipping的卖家应该深有体会)
  • 从SEO角度考虑,杂货店的东西比较杂,根本没法准确的优化重要的关键词,也就没有做SEO的意义了。

 

假设你做的是垂直细分站,做的是“狗狗的产品”,那么你的受众人群就很清晰了,只需要围绕“狗”这个定位去选择产品和你的客户群体进行营销。

 

比方说“爱狗人士”,他们对于自己的宠物就像对待家人一样,对于类消费者来说,找到一个能满足他们需求的狗狗产品专卖店,就像找到金子一样开心。

 

当他们点击你的主页,并且看到各种类别都是相关的,此时客户的购买注意力就会集中在相关产品上,甚至会购买其他相关的产品。

 

相反综合商店就没有办法做到这一点。当“狗“主人来到宠物商店时,他们看到 狗,鸟,爬行动物等与他们的目的不相关的产品时,他们就会离开你的网站。

 

到底是做综合杂货站,还是细分垂直站 ?

 

细分垂直站的优势:

 

  • 垂直站品类定位明确,受众清晰,且产品之间相互关联,非常容易带动产品加售和交叉销售,会相比于杂货店更容易获得转化。
  • 从品牌角度看,如果产品,服务等各方面都做得不错得情况,更有利做品牌积累,从而往品牌方向长期发展。
  • 从SEO角度考虑,由于明确自己所做的领域,各方面都会理解得更深入,做起SEO来会更加容易。
  • 当你在和潜在客户之间建立联系,并且建立信任感,两者都被成功建造时,销售就会变得更容易。
  • 由于进入你网站的顾客大部分都是喜欢同一品类的人群,这样就可以利用电子邮件和社交媒体做再营销甚至新品推广,因为你所做的产品都与你的客户兴趣相关。

 

因此,你就能获得更高的转化率,客户不仅会购买你在后续广告活动中推广的产品,而且能关注到你新品的广告信息。

细分垂直站的劣势:

 

  • 细分垂直站容错率较低,从细分市场的选择,品牌名称,域名,网站风格设计,社交媒体账号等等,整个流程做下来需要花不少心思,一旦选择的细分市场没有达到你预期,这样你的时间精力和金钱都会浪费。

 

(注意!注意!在选择一个细分市场时,至少你要在你所熟知的领域,或者说你在其他渠道销售过的产品,并且有稳定且不断上升的趋势的市场领域。否则,建议从综合杂货店开始,去测试产品,从而找到明确的市场方向。)

 

03
哪种模式更好,更适合你?

由于每个人的具体情况不同,所涉及的领域也有差异,所以大家需要根据自己的实际情况进行分析,结合文章所提及的点,选择一个更适合自己/公司发展的模式。

到底是做综合杂货站,还是细分垂直站 ?

以下的方向,见仁见智,仅供一个思路参考:

 

如果您希望将您的业务从每月5位数增加到每月超过6位数, 使用综合商店策略能帮你更容易实现这一目标。

 

但是,如果您希望业务从零开始,扩展到每月5位数字的销量,则细分商店策略将能帮你更容易实现这一目标。

 

(再次强调下:无论您选择哪一种模式,你必须根据自己的优点和缺点,制定可行的策略。)

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