【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内,优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。

注:优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

一个铁疙瘩的传奇

Kettlebellkings

这个铁疙瘩是什么?国内人俗称哑铃,老外把它叫做环保壶铃,Kettlebellkings就靠这样一个铁疙瘩产品,塑造了一个哑铃品牌。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

 

该品牌成立于2013年,同时拥有美国当地的线下店铺,和其他在本次疫情中受益的行业一样,Kettlebellkings的访问量和销量均得到了显著提升。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

 

哑铃本身就是一个很小众的健身器材,而且因其重量的原因,在大众中国卖家眼中,这个并不是大家首选,那么Kettlebellkings又是如何克服这两个因素,将一个铁疙瘩打造成了一个品牌呢?今天我们就来扒一扒Kettlebellkings的营销策略。 

要研究一个品牌,我们先从网站和产品开始。

一、网站首页

健身本身就是一个极具话题性的主题,与此相关的会有大量文章、视频,教程等内容,所以我们在首页可以看到Kettlebellkings的首页导航就只有2个内容,Shop和Training, 一个提供实物产品,一个提供产品的应用教程,而且是付费的教程(相当于又衍生出一条产品线了)。

与此同时,为了打消用户对重物产品的运费疑虑,网站在在首页最显眼的地方就提醒用户, 美国和加拿大地区包邮。

 【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

因为产品本身的重量问题,所以卖家不会一次性囤积大量货物,为了解决缺货的问题,Kettlebellkings推出了预售,并且明确告诉大家,我们下一次补货是5月和6月,如果买家想赶上下一次补货的话,可以留下他们的邮箱地址。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

👇用户见证👇一个极好的展示产品及应用场景的模块。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

接下来就是我最喜欢看的Footer部分了, 一个品牌网站的Footer里可以挖掘出他的营销策略和方法。为了方便大家一起查看,我勾选出了大家需要特别关注的地方:

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

1, 社交媒体按钮

点击每个社交媒体按钮,查看每个媒体上的粉丝数量和互动情况,

  • Twitter:3392 follower,似乎在自动同步来自网站的用户好评

  • Facebook:80K 粉丝,发帖频率很高,发布的内容更多更像是大杂烩

  • Pinterest:16.2K粉丝,224K 月查看量

  • YouTube:21.4K订阅者, 每周都有4-5个视频更新,发布的都是健身小视频

  • Instagram:204K 粉丝,内容主题都是为围绕健身

但从不同渠道上的粉丝数量上可以看出,那些可以通过富文本或视频展现他们产品的媒体渠道,显然是Kettlebellkings的首选。

如果你再仔细看他们的社媒分享内容,你会发现,他在Instagram上的内容是最用心的。而Instagram也是Kettlebellkings的主要社媒营销阵地,这一点将是本篇文章第二部分重点会讲到的内容。

2,Inquires

除了零售之外,Kettlebellkings提供批发业务

3,Affiliate Network

这个功能其实是Kettlebellkings用来招募博主、网红分销的页面,有意思的是,Kettlebellkings还会招募私人教练,更为精准的找到他们的目标终端用户。

如果你也打算开启小网红带货,我强烈建议你参考他们的文案和招募须知👇👇戳下面链接👇👇

https://www.kettlebellkings.com/kettlebell-kings-ambassadors/

4, APO address

除了拥有自己的独立站之外,Kettlebellkings同时在亚马逊上售卖他们的产品,可能因为疫情期间大家健身需求的激增,亚马逊上Kettlebellkings的哑铃已经全部out of stokc 

5,Loyalty Program

哑铃是一个很小众的健身项目,在疫情之前,他的市场搜索量一直比较平稳,如下图所示:

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

品牌商家应该清楚的认识到这个问题,所以网站为了拓展更多的客户,就有了Loyalty program,在已有的客户基础上进行裂变,好友获得折扣的同时,他也获得一定的返现。 

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

Footer里你所能看到的Resources里的内容则是为了支持SEO,产品的核心关键词kettlebell基本可以排到搜索结果中的前三位,也算是非常不错的优化结果了。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

但是比起我们上次分享的品牌案例Amerisleep, Kettlebellkings依旧有提升的空间。

  

二、 社媒主战场- Instagram

在Google广告上尝试了一段时间后,创始人发现Google广告这个渠道耗掉太多他们的广告费了,所以他们将注意力转移到了Instagram上了。 

他们最早开始Instagram的时候,只是在账户上发布一些健身指导的内容,直到他们的用户数量开始增长,合作的网红越来越多,Instagram上开始出现更多加了他们品牌Hashtag或提到他们品牌的帖子。Kettlebellkings就开始转变他们的ins内容策略,将这些用户分享的帖子作为他们的营销利器,他们同时会对这些内容进行筛选,一个新出现的图片,必须满足以下三个条件,才有资格出现在他们的Feed中。

  • 正确使用Kettlebellkings的图片
  • 使用哑铃的姿势比较优雅
  • 他的动作可以给观看者带来价值,比如说,这是一个指引式的使用方法。

 

除了自己发布之外,Kettlebellrings还会转发那些正在使用他们产品,且拍摄完美的照片,据他们的营销人员说,他们几乎每天会转发十几次别人发布的内容。

对于社媒账户运营来说,其实最重要的就是它的内容, 那么我么就来看看Kettlebellkings的内容有哪些。

内容一:关于锻炼的一些小视频

这些小视频是来自私人教练的标准运动姿势示范, 而且他们将这些视频再次复用到了YouTube上

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内容形式二:购买标签

一个高清的,带购买标签链接的产品图片

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内容形式三:用户真人秀

视频或者图片,展示用户的真实使用场景。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings 

高大上的内容可不是我们追求的终极目标,我们要的是转化,所以Kettlebellkings采用了这些方法来转化用户。

1. 大量的互动和转发

Kettlebellkings每天会转发10次以上来自客户的图片分享,而这些美化后的图片经他们转发后,会触及到更多对哑铃感兴趣的人。

2. 账户介绍

在简介上留下了他们的网站地址,如果有人对他们的帖文感兴趣,想去了解他们的服务和产品,便可点击账户介绍上的链接跳转到他们的官网。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

(🙋敲黑板!!🙋同样做健身用品的小伙伴可以留意下品牌关注的这些人,因为他关注的人大概率都是健身达人,他们也有可能成为你的合作网红)

3.  快拍和Swipe Up

如果你关注了Kettlebellkings的ins账户,在APP端的顶部,你可以查看它发布的快拍,这些快拍的内容来源,就是用户使用他们产品的视频或图片,每一个视频片段上,都加有用户的ins账户,而且快拍中还使用到了Swipe up。(其实就是一小段广告,引导用户跳出ins访问他们的网站)

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

4.  在贴文中,引导用户留下邮箱

通过一些健身课程、健身认证、或线下活动这些非销售性质的链接吸引人们报名并留下他们的邮箱。一旦留下邮箱,就意味着这些人开始进入到他们的销售漏斗中,他们只要按照特定的步骤一步一步转化客户即可。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

总结

通过各种内容互动,转发,健身知识分享,Kettlebellkings一直在鼓励用户分享,他们也因此获得了更多的UGC内容。

同时利用这些UGC的内容,他们通过各种方式,如收集邮箱, 参加线下活动,给用户发newsletter, 把他们的目标客户带到销售转化漏斗中。

所以,如果我们画个图去看Kettlebellkings的营销路径,就会更为清晰。

【跨境电商案例分析8】环保哑铃-Kettlebellkings

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