为什么很多电商卖家不再用Facebook Page引流

2011年我写过一篇文章叫 wholesale-dress.net 在 Facebook 上五大成功要点, 接着2012年写了一篇外贸社会化营销案例分享第二弹-romwe 背后的流量秘密。

无论是 wholesale 类型的服饰网站还是 shein 类型的服饰网站, 都建立了 Facebook 粉丝专页, 并做了相当长时间的粉丝营销, 可以说他们的成功或多或少和 Facebook 粉丝营销有关系. 

从2011年到2014年, 蔷薇工作室承接了大大小无数电商公司的 Facebook 营销的外包服务; 但是自2014年起我们很长一段时间没有再提供 Facebook 粉丝运营的外包服务了, 对于前来咨询的客户, 我也会建议他们直接投放广告, 这是为什么呢?

1

Facebook 粉丝成本上涨

杭州全麦做粉丝营销的时代, 一个粉丝成本0.01美金甚至0.001美金,即使是英美澳加这些国家,粉丝成本也是可以优化在10美分以内。

然而随着广告主的不断涌入,平台用户的意识觉醒,粉丝成本呈逐渐上涨的势态。

2

Facebook post 自然传播力度下降

自然传播力度,也就是organic reach 持续降低。

一方面是来自大量广告竞争newsfeed的缘故,二是因为Facebook多次调整了newsfeed的算法。

从2011年开始抛弃最简单的EdgeRank到今年4月更加侧重“connections between users,我们能比较明显的看到商业贴文的organic reach越来越低。

为什么跨境电商都不愿意做Facebook Page营销?

3

营销周期较长,投资见效慢

如果单纯的仅依靠广告买粉丝,在Page开展营销活动。由Page流量带来的订单转化数量和在其投入的时间和成本并不成正比。

如果你是一个想赚快钱的独立电商,我便不会建议把page运营作为你Facebook上最主要的营销活动。

即使在其他知名的跨境电商的线上营销活动中,Facebook Page的运营也只是营销环节中的一个辅助行为。

4

涌现了更多其他更高效,更快速的营销方式

做独立站的电商,在线上面临的主要问题应该就是找流量了。

流量哪里来?

早期的SEO, EDM, SEM, 比价网, coupon合作,再到后来的社区论坛,社媒广告,红人博客,意见领袖,电商网盟。

与其自己花钱买Facebook粉丝发帖引流,为何不借用已有的红人流量?Youtube 红人, Instagram红人, 找几个试试他们的带货能力。

现在找红人也没有以前那么难了,多的是influencer网站,明码标价,童叟无欺~ 或者去通过backlink反查竞品网站在使用哪些红人, 顺藤摸瓜,一找一个准!

为什么跨境电商都不愿意做Facebook Page营销?

另外更为快速的就是Facebook广告,产品好不好卖两天见分晓。

丰富的广告类型和定位方式可以让你更好的展现你的产品从而达到营销目标;在数据的追踪统计上也更为准确(比起几年前)。

5

那是不是就完全不用做Page运营了呢?

当然不是,现在的Page运营已经不再是发发帖文,提高帖子质量,举办粉丝活动那么简单了。

Page运营专员还承担了售前售后客服,数据分析,活动策划等职责,而Facebook提供的各项分析和沟通工具真正让Page成为了企业形象的绝佳展示平台。

虽然在效果营销上,page运营不是首选项;但是品牌(包括网站域)形象的建立,却是大小公司很难刻意忽视的地方,唯一的区别在于小公司有小公司的做法,大公司有大公司的投入。

6

什么样的公司必须要做呢?

Facebook Page无疑是海外最佳的官方形象代表和官方消息的发声地,比如Anker,大疆,那些想建立自己产品品牌的公司。

无论你是想让人记住你的产品品牌,还是你的网站品牌,品牌的宣传和建立是越早越好,说不定5年后,你也是下一个Shein或者环球易购。

为什么跨境电商都不愿意做Facebook Page营销?

 

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