决定跨境电商在Facebook上广告ROI为正的关键居然是…….

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早在2010年我就开始了对Facebook营销思维的探索,为一些知名的跨境电商提供了Facebook粉丝页营销服务,包括SheinDinodirectLovelywholesaleSoufeel等。

之后随着移动互联网的出海潮流,各大APP公司在海外市场大量投放广告,经我手投放出去广告,费用也累计超过了6亿人民币。

在乙方工作的5年中,我带领着团队投放了超过1000款APP及游戏,经手的广告费的也超过了6亿人民币。

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在从事Facebook营销和广告的这几年中,我总是会被人问到这些问题: 我想学Facebook广告,哪里有系统性的教程?我想让我的广告快速起量,有没有什么窍门?

最系统的教学文档自然是Facebook了,基础知识其实靠自学或者Google一下就可以完成,如果你有耐心看完,那就花几天的时间去学习下。 

但是考虑到大家的时间有限,我在设计Facebook电商初级课程时,对于太过宽泛和概念型的东西没有做过多的介绍,“全家桶”式的课程我是拒绝的。

整个电商初级课程围绕电商所需要用到的功能和实操,让电商朋友们可以在短时间内掌握电商推广所需要的必要知识点。并且通过对比Google广告和FB广告的区别,让大家更好的理解“发现需求”的形成过程和思维。

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如果你要问我,花了6个亿学到了什么,我最大的感悟就是,在广告投放上,重要的不是你对基本后台和功能有多么熟悉, 而是你的广告营销思维模式。 

投放难吗?很多人把投放只是简单的看作上传广告到FB后台,但是上传广告到后台,谁都会做,目前已经有FMP实现了自动划分维度,自动广告命名,自动上传,自动调整出价和预算等功能,可以说大部分的工作已经可以由程序替代。 

那么优化师还能做什么呢,最终只是创意和思维了。而创意和思维就来源于我们的营销思维。

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广告后台的基本功能和操作让你了解整个广告体系的结构,完成广告的初步创建等,这些基础操作我在Facebook广告从入门到精通的初级课程中已经介绍完毕。 

在中级课,除了介绍如何灵活利用Facebook的自定义受众和相似受众挽回弃购用户,如何使用广告规则降低广告测试费用,如何使用不同的广告竞价方式让广告持续的带来订单转化。 

更重要的是通过对营销思维的学习,我们如何把思路也应用到这些功能应用中,如何通过广告语和定位的提升广告的转化率;如何在0.01秒内抓住用户的眼球;如何让用户在观看广告的同时说服他购买产品。

所有的让广告起量的方法都离不开营销思维,而所有的营销思维其实都是对消费心理学的案例展示。

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营销思维往往是在广告优化和产品运营中需要具备的核心技能,却又是往往被忽略培训的一项技能。  

授人以鱼很简单,你按照我说的方法去做即可,但是所有的方法和套路都具备实效性,课程里介绍的爆款商品你再去投放八成很难再次投放起来;过往的Tiktok神素材你再去使用,也很难低成本买到量。 

所以在设计中级课程的时候,花了很多篇章让大家理解算法,思路和设计原则。希望大家通过学习,能够开启营销思维,转变思维模式。

而思维模式就是让你可以在工作中攻无不克,战无不胜的强有力武器。

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/marketing-thoughts-and-skills-really-matter-in-facebook-media-buy/

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