网红营销最全方法论!找到最合适你产品的Instagram带货红人!

网红营销最全方法论!找到最合适你产品的Instagram带货红人!

网红的力量

 

国外有一家靠网红带货起家的电商公司,叫revolve group, 目前销售超过500个时尚品牌,上个月刚刚在纽约证券交易所正式上市,股票代码“RVLV”。

这家公司主要通社交媒体 Instagram(现有超过320万粉丝)以及一个囊括了3500多名网红组成的营销网络来吸引客户。

2017年销售额为3.996亿美元,净利润为500万美元;2018年销售额达4.99亿美元,净利润为3100万美元。

 

 

网红营销最全方法论!找到最合适你产品的Instagram带货红人! 

Revolve的故事我就不多说了,Google一下 revolve 上市,你会知道更多关于这家公司的背后故事。不过今天revolve的故事不是重点,今天重点想和大家分享的是

 

如果跨境电商卖家们要去做网红营销,要去找到这些网红呢!

 

网红营销最全方法论!找到最合适你产品的Instagram带货红人!
方式1:你的Instagram主页评论

 

关注一下在你的主页下评论过你帖子的人当中有没有红人,找一个已经对你的品牌感兴趣并有互动的人。这样的合作,意味着网红对这个项目是真正的有热情。

 

比如之前美容和生活方式博主Fleur de Force和香水品牌Jo Malone(祖马龙)合作过推广限量版母亲节系列产品。而Fleur本人自2014年以来一直是该品牌的粉丝,经常与她的追随者分享了她对这个品牌香水的热情。所以这次的活动也受到Fluer的追随者们的一致支持。

 

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不要忽视回复你帖子的那些追随者,尤其是那些在帖子中有出色评论的人。

 

当然了,想用这种方式找到网红,品牌自己得有一个Instagram账户。

 

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方式2:搜索相关的Hashtags

 

你有给Instagram帖子加品牌主题标签的习惯吗?如果有,是时候浏览这些标签,看看有没有其他网红也在使用这个标签,如果有,恭喜你!又找到一些对你品牌感兴趣的人了。

 

旅行配件品牌@kaptenson就有过这样的话题标签,#bekapten – 他们的品牌标签有近6万个帖子,成千上万的旅行红人和摄影师在他们的帖子中引用了该标签!

如果你做的也是旅行配件,也可以尝试在这个标签先去找相关的红人哦~

 

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方法3:第三方红人平台

 

红人营销是一个重要的业务 – 事实上,到2020年它将成为一个价值80亿美元的行业!

所以市面上有很多第三方红人平台汇聚了来自各个媒体上的红人,如Fohr Card,SocialBlade和People Map等等。使用这些工具的费用当然不低啦,大家根据功能和费率自行斟酌。

 

例如,Fohr Card为企业提供许多工具,以确定红人是否在Instagram上拥有那么多真实的追随者。

 

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而People Map这个工具允许你搜索Niche市场中的相关红人,并查看他们的平均参与率和每个帖子的平均点赞率,这样就很容易查找网红的影响力到底如何了。

 

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方法4:查看竞争对手的Instagram帐户

 

都说竞争对手是最好的老师,这个时候怎么能忘记我们神一般的对手呢?你们网站对标的公司是一家,直接去他们的Instagram上账户去找嘛。这样

 

你能够知道他们正在进行怎样的红人营销活动,以及他们一直在与谁合作。

 

梳理竞争对手的评论和品牌标签,发现适合你网站的红人。

 

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这应该是最高效,最快捷,成本最低的找红人的方式了。你应该最清楚自己的竞争对手是谁吧,行动吧少年!

 

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方法5:询问你的Instagram粉丝

 

如果你有自己的Instagram账户,也有一定的粉丝数量,可以试试问一下你们粉丝们,问问他们建议你和谁合作。

 

你的粉丝们可能同时跟随大量其他品牌和红人,他们很快就能告诉你他们希望你和谁合作!当然前提是你拥有一个健康的且有粉丝的Instagram账户。

 

老外嘛,大多数时候还是挺热情的,问的时候,友好一点,真诚一点,对每个建议都给予真诚的回复。淘宝卖家是怎么回复每个好评的,那个就是榜样~

 

找到网红其实真的不难,难的是什么?而是后续的鉴别网红,和网红谈判沟通,和确保网红可以按照品牌的活动配合宣传。

 

在这里,给大家分享基本的三点鉴别网红,其他的内容,网红营销的课程里有更详细的,我就不一点点搬出来了。

 

查看潜在红人的统计数据

 

要了解Instagram红人的受众是否与你自己的希望销售区域相匹配,如果红人的粉丝大多数都在他们的居住国以外的地方,例如,如果他们是一个育儿博主和红人,目标受众是英国妈妈,但他的粉丝占比最高的居然是在印度尼西亚,这种显然就不是你想要合作的网红了。

怎么去判定呢?

可以找他们索要一份他的粉丝地图,查看他们粉丝的地理分布,年龄分布,性别,语言等,这些从Instagram analytics里面可以获取到。

当然啦,这些数据不是你自己能拿到的,得联系红人,说服人家提供他的粉丝分布数据。

 

了解红人的参与率

 

当红人具有较高的参与率时,这意味着他们的粉丝正在关注他们的内容,而且有互动行动。有互动的有网红才是好网红。

 

所以很多机构和公司会使用参与率来评估是否是理想的红人。

公式大概是这样的:

 

参与率计算=(帖子的点赞数量+ 评论数量)/粉丝数量 X 100%

 

一般来说,你希望看到红人帖子的参与率为2-3%。4-6%是非常好的比例。

 

查看红人的内容风格和质量

 

在研究红人粉丝质量的时候,不要忘了研究他的内容质量和风格。

 

确保你的红人名单与你自己的品牌或Instagram风格一致,并且他们可以为你的广告提供所需的高质量素材。

 

澳大利亚沙滩巾新品牌Tesalate与旅行视频博客和微型红人Christianne Risman(1.8万粉丝)合作,帮助推广他们的创新旅行毛巾。这就是一个典型的网红和品牌绝妙搭配的活动。

Christianne的风格和摄影作品也适合喜欢冒险的Tesalate的用户。

 

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素食美容品牌@lovebeautyandplanetuk与红人@simonescribes(2.1万粉丝)合作时,也同样确保了,网红制作的素材和品牌调性的一致性。

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/how-to-find-influencers-on-instagram-that-match-your-brands/

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