跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?

网红营销已经成为品牌扩大影响,甚至带货的重要渠道。付费找红人也逐渐成为常态,但是要不要给红人支付费用,应该给红人支付多少费用,就成为很多人问的问题。

要知道红人的费用并没有统一的均价,价格取决于红人的粉丝数量、渠道、互动情况、你要红人做多少内容等因素。

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱?
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首先,我们会根据网红粉丝数量给红人划分级别

1000到1万粉丝:微型红人1万到5万粉丝:小型红人5万到50万粉丝:中型红人50万到100万:大型红人100万以上:巨型红人

目前市面上合作的大部分的红人都是属于平台性质的红人,基于InstagramYouTube、Tiktok或Twitter,根据2020年网红营销的前瞻报告,以下为最受网红营销欢迎的社交媒体平台。

  • Instagram (82%)

  • YouTube (41%)

  • TikTok (23%)

  • Twitter (23%)

  • Facebook (5%)

不同平台上,不同级别的粉丝收费标准也不同,我们大致统计了以下各个平台上不同粉丝数量的费用,当然这个费用仅供参考。

Instagram

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Youtube

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做视频果然是技术活,价格都高很多,有些红人还会按照观看量来收费,比如1000个观看$50-$100 

Tiktok

跨境电商找国外网红合作到底要花多少钱? Tiktok算是红人营销当中的新晋者,红人的收费目前来说不太好评估,但是Tiktok本身这种视频信息流的方式让内容不容易沉淀和传播,所以预估的费用也是比较低。 

Twitter

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Facebook

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一说到红人合作,大家首先想到的就是带货,但是除了带货之外,和红人还有一些其他的合作方式,比如下面这些。

Shoutouts

请红人在她的账户上介绍你的社媒账户,具体操作方式如下图所示,@你的账户,介绍你的账号内容、服务或业务。

是的,这就是一个赤裸裸的导粉丝的shoutouts操作,红人将品牌的社媒账户介绍给她自己的粉丝。

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Giveaways

给红人赞助奖品,在红人自己的账户上发放品牌的产品,同时@品牌的账户。算是以产品作为利诱的shoutouts吧。

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CPS分佣

其实也就是我们说的联盟营销,把这些红人当作联盟客,他们来分销你的产品。CPS分销是一个很理想的销售方式了,只有在产生销售后才会给分成,但是实际上,并不是每个红人会愿意帮你分销。如果你的产品既没名气,又没给到红人足够的利益,网红完全是没有动力去做这件事情的。

因此,红人的分销的行为更常见的是对一些品牌产品的被动分销。比如某一个做YouTube视频的网红在提到她的拍摄设备的时候,就会顺手在亚马逊联盟上找到这个产品的分销链接,挂在帖子的下面,能不能成交都是看缘分~

Sponsored Content

这就是我们常说的,让红人发贴或者发稿了。你可以选择自己创作内容让红人发布,或者让红人自己创作。当然了,让红人创作内容,会意味着你要付出更多的银子~

要我说,比起付费找红人发稿,还不如付费找一些媒体发稿呢~ 还能给自己的网站添加一条高权重的外链。

Product Seeding or Gifts

其实就是产品测评,品牌方把产品免费寄送给红人,期望红人在试用后发布产品试用评价。愿意接受这种合作方式的红人大部分都是微型网红或小型网红。红人需要产品制作内容,品牌方需要一些KOL做产品测评带来更多的曝光和真人评价,双方各取所需一拍即合。当然了,这个也是要看货值的,货值太高的产品也不会这样轻易给出去,所以像这种测评式合作,还是常见于那些低货值的产品。

 

Brand Ambassador

品牌大使,有点类似于品牌代言人的感觉。如果你有合作过的红人,在对她的影响力、配合度、带货能力、产品调性匹配度进行综合评估后,可以考虑将她发展成品牌大使,以降低后续合作的费率。这个的具体合作方式,当然就要靠沟通和谈判的咯,总的大方向就是降低长期合作的成本。

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虽然说我们在这里给到了一个网红费用的参考值,但在实际沟通和谈判的时候,网红的费用会因行业、平台、网红的粉丝数量、互动等有较大的差异。

你或许会找到只需要产品的网红合作,但大多时候你会碰到要收费的网红,运气好的时候,你也会遇到主动找到你寻求合作的网红。

其实无论是什么级别的网红,最终考验的还是你的沟通和谈判能力,找准你的底线,定好对网红的评估标准,做好网红的行动追踪和效果分析,维护好效果好的网红并将其发展成长期合作伙伴。

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/how-much-does-it-cost-to-work-with-an-influencer/

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