就靠一个产品,这个小伙在三个月内赚了20,000美元

这次我们的故事主角是Chester Lee(下文简称Chester),来听一听他的经历。
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人生转折
在和Chester聊过之后,我发现这位24岁的年轻人是一个做事认真,自驱力很强的人。而且,在疫情全球蔓延的时候,他选择开网店,这并不是他第一次创业
“小时候,我总是有很多不同的想法。八岁的时候就开始设计网站。12岁的时候就从事专业的设计和视频编辑。”
在十几岁的时候,Chester利用在YouTube视频中学到的技能,成为了一名平面设计师,并且赚到了钱。尽管他对创造力有着不可否认的热情,但他还是选择在大学学习医学。
经过多年的学习,刚大学毕业的Chester决定先前往菲律宾度假,然后开始了他的职业生涯。但是,在真正的度假之前,Chester就陷入了严重的车祸。
“第一天,我租了一辆摩托车,沿着海岸线骑车。感觉到夏日的微风吹拂我的脸–真的幸福。但不幸的是,一个路人不知道从哪里冒出来的,当我看到他的那一刻,我立即做出了反应,将摩托车转向了左边。”
“当时感觉我的一生在眼前闪过回放。我感觉到摩托车撞到人了,我被甩出去,重重摔倒在人行道上,身体多次刮擦和骨折,包括脸部和四肢。
Chester很幸运,这次事故给他留下的只是擦伤,但是他的伤疤一年后仍然可见-而这次车祸中撞到的那个男子腰部瘫痪。当Chester回到家中康复,这次严重的事故给他造成了沉重的负担。
“整个事件让我重新评估自己的人生选择。我开始意识到生生命的转瞬即逝,它可以随时随地从你身边溜走。下次说不定那个人就是我。所以,当回到家开始从事医生工作的时候,我对世界的看法有所变化。”
 
爬错梯子
从受伤中恢复过来的时间也变成了Chester重新评估生活的时间。在医学这条道路上学习了这么长时间之后,他意识到也许这不是他应该做的。
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“有时候,我会照镜子,甚至不知道我在看着谁。即使我的身体伤口逐渐开始愈合,但是我一直在看的那个人对我来说还是一个完全陌生的人。我就像一个放弃了自己梦想的孩子,进入医学院,进入教育体系。最终,我就像一个没有感情的机器,为了工作出卖了自己的灵魂。当晚上我在梦中斗争时,白天我仍然必须去上班,而且这是每周100小时的工作。”
作为一名初级医生,Chester的工作要求很高,并且当时他的工作环境有毒。他犯下的任何错误都会对他很不利,只有他做正确的事,才能得到其他人的认可。
“当我意识到,我花了这么多年的时间努力地学习,爬上医生这个梯子,最终这把梯子实际上是指向错误的方法,这个时候我应该要做出一些改变”
意识到必须改变某些事情之后,他开始寻找在线赚钱的方法,并迅速找到了电子商务。意识到这是可以将他的兴趣与更多东西结合在一起的时候,他彻底迷上了电商。
 
单产品网站
Chester在看过很多YouTube视频和跨境电商方面的文章之后,便准备第一家网店。
这个时候,正是2020年3月下旬,疫情已经在全世界疯狂蔓延。但是,由于香港实行严格的封锁规则,Chester医院收治的病人比平时少得多。Chester趁着这个机会,抓紧时间注册了Shopify的免费试用版,并利用工作的闲暇时间在一天之内就建立好一家单产品网站
Chester选择做niche站。他采用了一种有趣的方式来选品,他的选品思维是选择比现有产品版本更低,价格更便宜的替代品。Chester解释说:他的产品是类似于 iPod和iPod Mini一样的替代品。
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“我的第一个产品有点像iPod的产品。该产品的平均订单价值约为79-89美元。作为一个初学者,刚刚开始使用Facebook广告的时候,我并没有很多钱可以花。我很早就意识到要让Facebook有效果,我将不得不在广告上花费很多钱,并且要积累足够的数据,但这超出了我的预算。因此,我改变了营销策略,不是出售iPod,而是出售iPod Mini。iPodMini的商品成本为2美元,但我的售价为34.99美元。”
 
优秀的设计赢得客户
Chester的理念是创建一个干净,专业的单产品网站。利用自己之前的设计经历,他精心设计了自己的品牌logo,并且使用精心设计的图片和文字来吸引顾客购买。在主页,他解释了谁需要他的产品,该产品的用途,可在何处使用该产品,并以简短精炼的语言来传达该店有30天退款保证。当一个客户看到网站的产品和介绍,他们应该没有理由不购买。
Chester的商店在页面顶部有一个简单的导航菜单。同时,他在网站footer部分加了各种链接和咨询,这使他的商店看上去值得信赖。其中包括客户服务时间以及退换货政策,还有“关于我们”页面和产品评论
 
学习Facebook广告
建好网站之后,下一步就是比较艰难的部分–花钱测试广告。Chester以前从未使用过Facebook广告,因此整个过程是一个不断学习的过程。
“实际上,我学到的最大的经验教训之一是,在测试之前,您不知道市场真正想要什么。我认为最好的广告-我的意思是,我花了三个小时制作这则广告-最终失败了。然而花10多分钟做的广告素材反而效果很好。所以在测试之前,您真的不知道效果会怎么样。”
Chester花了头几天的时间来不断测试,寻找好的创意和兴趣。一旦找到了好的创意,他便将所有精力转移到寻找可行的兴趣上。后来,在Pixel有了足够的数据之后,他可以利用相似受众做广告投放,有95%的观看率,然后添加到购物车,发起结帐和购买活动。
由于他的产品成本低,Chester在扣除供应商成本和各种费用后有更多的钱投入到广告中。有了现金,Chester的商店在第三,四天就开始盈利。
就这样,Chester在疫情期间开了一家网店,并且几天后就开始盈利。
 
生活的转变
网站出单以后,Chester没有浪费任何时间,迅速把工作重心移动到他的店里。很快就发现自己对经营电商的每一环节都很着迷。所以他将更多的钱投入到广告投放,管理客户关系和尽快处理订单中。
随着店铺的销售额在不断的增加,他不由衡量医务工作者和电商两者给自己带来的成就,很明显电商能给他带来更多的成就感。
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“在最初的六个星期里,我一天之内的收入已经超过了我六年制医学院学习期间创造的价值。到第八个星期结束时,我赚的已经比一些主治医生的工资还高。到第十周,我的实际收入已经超过医院每位护士的总和。这确实使我意识到了电商的巨大潜力。”
到6月中旬我与Chester交谈时,他的商店已经赚了21,000美元。由于他的商品销售成本约为6,000美元,不计Facebook广告费用之前,Chester的净收入为15,000美元。
但是,任何事情都是有挑战的。随着Chester的商店的客户越来越多,他意识到自己需要扩大经营范围并建立强大的网络以保持长久的成功。
遇到供应商问题
在最开始的时候,Chester是可以自己独自经营商店。但是200个订单之后,他意识到需要一个帮手来分担他的任务。值得庆幸的是,他能够找到一个虚拟助手来管理客户服务和日常的后端工作。这样能够让Chester腾出时间专注于广告和其他问题,例如供应商的问题。
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“在整个过程中,我遇到的最大困难是与供应商打交道。实际上,我已经经历了三个供应商。”
Chester知道一个好的供应商对于电商的成功至关重要,因此他想找到一个值得信赖的供应商。不幸的是,他的第一个供应商的运输时间很长,甚至使用虚假的订单号。当某些包裹从未寄给他的客户时,Chester不得不接受客户的退款。但是他还是选择和这个供应商合作,但当他发现自己被多收了费用,加上运输时间也很长,最终他决定寻找新的供应商。
不幸的是,他的第二个供应商也有问题。这个人还使用了虚假的跟踪信息,并且产品的包装和说明都出现了问题
在经历了两个糟糕的供应商之后,Chester知道他需要找到可以与他建立良好合作关系的人。幸运的是,他最终在朋友的帮助下找到了一个。
Chester的第三家供应商提供了合理的运输时间以及优质的产品和包装。在花了很多时间与各种供应商打交道之后,他终于觉得自己找到了可以依靠的人,甚至可以与他合作开发未来的产品。
未来的计划
随着产品的畅销,Chester已经将自己的商店推向了新的高度。
在供应商的帮助下,Chester能够对他自己的产品进行贴标。这使他的产品更具独特感,在所有竞争对手中脱颖而出。Chester希望将自己的商店可以从一家普通的商店升级为一个成熟的品牌。所以他一直在朝着这个方向努力着。
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除经营这家商店外,Chester’s还回到了他的设计根基。在看到客户对他精心设计的广告和登录页面反应之后,他认识到了好的设计的重要性,所以他想帮助其他有需要的人学习设计-特别是专注在电商方面的设计。
“我认为我最大的秘密武器实际上是网站的设计。而且大多数人都低估了好的设计的作用。市面上大多数的营销课程或电商课程都会告诉你,“最好的广告策略是什么?您如何找到相似受众?”但是,即使您拥有吸引人的广告策略,却没有好的广告素材或着陆页,您的客户也不会被转化。”
行动大于一切
当我们回看整个故事,就会发现Chester在今年三月份之前都没有接触过电商,但是现在这个24岁的年轻人为电商而疯狂。正如他自己说的那样,他已经退缩了多年。现在,他终于可以将所有精力和兴奋都投入到这个项目中。并且,他强烈建议有理想的企业家可以尽早开始这个项目。
“我了解电商已经有很多年了,但是由于之前某些局限性观念,我从未真正尝试过。那是因为之前大量的信息,让你怀疑,让你分析过度,以至于迟迟做不了决定。后来我发现,最好的办法就是动手做。首先找出有效的方法,然后再深入研究。一旦开始行动,一旦产生盈利,所有这些局限性的观念就会消失。”

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