开业不到一年,美国夫妻网上卖奶嘴都能月入45万美金

做一个电商网站,每个月都有产生可观的利润和营业额,是每个跨境人的梦想,尤其是那些SOHO族的最终梦想。但是因为在整个电商环节中,因为某一个环节或多个环节的欠缺,能在一年之内把销售额做到百万美金的品牌网站,也不算多数。

电商的本质无非就是销售,将国内的产品卖到国外、亚马逊也好,独立站也罢,打造成品牌赚更多溢价也好,只要能销售成功,就是一个成功的销售。下面这个故事就发生在国外,夫妻两人在一个很小的Niche市场创建了品牌,随后在一年内稳步增长,销售额翻了20倍。

今天给大家分享这个案例,既不是给大家灌鸡汤,毕竟市面上打了鸡血的跨境励志鸡汤太多了, 那种文艺范十足的鸡汤文,Lola写不出来, 二呢,也不是要去打击刚刚开始从事跨境电商的从业者, 而是希望大家在看待跨境电商的时候, 可以用一个更广更全面的视角去看待“电商原来还可以这么做”。

2018年7月的时候,Feigenson和他妻子创建了一家环保婴幼儿用品品牌,叫做Mushie, 主要出售婴幼儿奶嘴,奶嘴配饰和幼儿玩具,在其营业的第一个月就创造了27800美金的收入,而在过去一年来,网站营业额持续攀升, 在网站开始营业的第12个月,Mushie的当月销售额已经达到45万美金。

开业不到一年,美国夫妻网上卖奶嘴都能月入45万美金

除了产品本身比较优质之外,Mushie还做了什么,在如此短的时间实现惊人的增长呢?那就是他们的电子商务销售额和营销策略,这也是本次这篇文章想给大家带来的新的思维。

1
利用红人营销

在营销领域,Mushie在Instagram上接触到了数百名有影响力的红人,这些红人里面既有粉丝只有4000以上的微型红人,也有粉丝超过80万的大型红人,比如Jenna Kutcher和Cara Loren,通过在Instagram打标签,使得他们的产品和品牌面向到了数百万人。

我们之前在红人营销的多篇文章也多次提到,在找红人合作的时候,粉丝的数量绝对不是判断是否合作的唯一标准,找到哪些粉丝和你产品受众一致的红人才是成功合作的核心要素。

如果做的好,根据Rhythm One的报告称,红人营销的投入产出比是1:9.6,是banner广告的11倍,而且看过红人发布的推广内容过后,那些被“种草”的购物者比没看过文章的人要多买10%的产品。

做红人营销的时候,你完全不用找像范冰冰或者卡戴珊那种级别的,只要找到受众和你产品一致的红人,4000粉丝的微型红人同样也能发挥作用, 当然了,红人数量很重要!通过Instagram,博客, 播客,YouTube传播你的品牌,随着时间的推移,品牌会在网络上留下越来越多的足迹。

当你在instagram上搜索Bibs这个标签,你会发现里面有39万个帖子,而Bibs正是Mushie旗下的奶嘴品牌。

开业不到一年,美国夫妻网上卖奶嘴都能月入45万美金

2
线下小额B2B批发

在线上品牌开始建立,品牌认知度打开之后,有不少线下商家开始联系Mushie,想出售他们的产品。很快, Mushie就决定和线下的零售商合作。原因很简单:

1, 如果C端用户不在线上购买,也可以通过线下的商铺,进一步获得品牌曝光。

2, 和零售商合作,虽然有利润率低于线上,但是可以一次性出售大量产品,走量嘛。

3, 虽然无数文章说实体已死,但是在美国,电子商务的交易金额仅占零售总额的13%。零售商拥有的分销网络和资源可以让电商品牌更深入到各个小区。

4, 虽然说电子商务增长迅速,但是在美国,实体销售的交易量也在增长。在货架上出售的每一个产品,都提升了线上品牌的知名度。

3
释放亚马逊的力量

虽然美国的电子商务也是竞争激烈,但是截止到2019年,亚马逊在美国所有的线上交易中仍占有38%的份额,所以亚马逊上也存在他们的大量潜在买家。因此Mushie开始了亚马逊的FBA,使用亚马逊的FBA,不仅仅减轻了他们的库存问题,还接触到了更多有价值的新客户和站内营销工具,以便在亚马逊站内吸引更多用户。

开业不到一年,美国夫妻网上卖奶嘴都能月入45万美金

同时,他们也使用到了亚马逊广告进一步扩展销量,因为红人营销和线下销售对品牌的促进作用,这也极大促进了亚马逊上转化率,或许在亚马逊上购买奶嘴的人就是奔着Mushie这个品牌。

对于品牌商来说,想要树立名牌,独立网站一定是必不可少的。但是在Mushie的这个例子当中, 如果你细看,其实Mushie.com网站本身的流量并不大,当你通过Similarweb去查看的时候, 会发现网站的流量太小不足以让similarweb分析。

显然易见,Mushie的例子也告诉大家,独立站绝对不是电商从业者的唯一的收入来源。说到这里,就不得不提到环球易购,虽然环球易购为各位所知是因为以gearbest,zaful为代表的独立站。但是与此同时,环球易购也建立了第三平台事业部,拓展以亚马逊为代表的电商平台上的销售量。

开业不到一年,美国夫妻网上卖奶嘴都能月入45万美金

Anker同样也是如此,通过亚马逊打开销量,便开始自己筹备独立站,进一步加深了Anker的品牌的建立, 再看看如今Anker独立站的流量。

开业不到一年,美国夫妻网上卖奶嘴都能月入45万美金

4
总结

我个人比较喜欢这个案例,是因为这个品牌的建立过程和销售渠道的布局。更为重要的是,Mushie在创办的初期,也只有两个人!

奶嘴和奶嘴链真的是一个很小很小的Niche市场,在品牌刚刚开始建立的初期,他们并没有设立一个很夸张的目标,比如说半年月入100万美金之类的,反而是一步步稳扎稳打,先自建独立站,打响品牌知名度,再借助亚马逊的力量拓展线上销售,既有了品牌,又有了销量。

同时得力于线上传播的快速性和强覆盖性,借助线上,Mushie成功打开了线下销售渠道,进一步拓展了其销售渠道。 

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/how-a-baby-bis-brand-mushie-make-their-success/

发表评论

登录后才能评论