每周一测:情人节情侣杯如何投放Facebook广告?

还有一个月就要情人节啦,情人节礼物该卖起来了!我在速卖通上看到了这样的一对情侣杯,猫咪是一个很好的niche切入点,而情人节礼物又是一个很好的噱头,挺适合1月份进行广告投放测试。

每周一测:情人节情侣杯如何投放Facebook广告?

接下来,我们就来阐述下这个产品的投放策略

1

campaign类型及优化目标

 

丝毫不用思考,必须选择website conversion 及purchase的优化目标了。

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如果你是第一次投放,看到purchase前面的红点也不要担心,这不会影响你的广告创建。红点只是因为你网站上之前没有产生过购物行为。

有的人也会把优化目标选成 “加入购物车“,也就是我们常说的转化行为前置。这种优化方式有时候(偶尔)会比“purchase”要好一点。但也不是绝对,毕竟每个账户的情况不一样。

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 在优化设置这里,归因窗口选一天就可以了,毕竟我们要找的是那些冲动消费的人。

 

 

2

账户结构和预算

在上一篇的文章中,我们介绍了CBO的4种使用方式,在这里,我们建议使用CBO广告系列优化方式, campaign里放3-5个组,你可以测试不同的定位,不同的广告类型和广告创意。如果是5个组的话, 建议预算可以给到50美金。

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如果你想继续使用广告组的预算方式,每个组可以给10美金的预算。

 

3

定位策略

看到这个产品图,你应该就可以想到定位啦,就是既喜欢猫咪的男男女女。无论他是已婚、订婚还是热恋中。

因为买这类产品的大多数都是女人,所以在定位上我们会更倾向于女性。但是本着“一切数据说话”的原则,我建议你同时也小测一下男性。如果你认为我说的不对,尽管只投女性。

所以,在人群定位上,我会这么做:

定位一, 女性:25-65岁,已婚,喜欢猫咪。很简单吧,喜欢猫咪的已婚女性。

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定位二 男性:25-65岁,已婚,喜欢猫咪。和上面一样,但是考虑到这样的定位下 受众范围会比较少,所以可以多添加几个定位。

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定位三, 女性,20-32岁,热恋当中,喜欢猫的。我相信很多热恋中的年轻男女会喜欢这种小礼物,所以在年龄上,我选择了比较年轻的这群人。

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4

广告版位

我通常只会从facebook的feed位置开始测试。(总共才10美金的单组预算,真的没有那么多的额外预算分配到每个位置哇!)

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有时候也会把Facebook的feed和Instagram的feed混在一起使用,但是考虑到这次的产品是情侣杯,所以我也会单独给Instagram的版位做一个组。

如果投的是Facebook feed位置, 移动端和PC端都会投放, 如果是投ins版位,那么就只投移动版。

5

广告类型及文案

卖这种定制类的产品,完全没有必要使用视频广告,图片广告就足矣。如果你不信的话,你可以去试试视频广告看看效果如何。

这类产品应该很多,你可以找供应商拿更多高清的图片,或者全网搜索。

我创建了一个方形的广告,针对已婚女性,大家可以参考下

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针对,男性, 则换了一则广告语

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针对第三组定位, 恋爱中的年轻女性

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6

产品定价及销售策略

产品定价

给产品一个合适的定价可以给你带来更好的转化率。如果定价不合理,你可能无法获得任何转化。

速卖通上这个产品售价是16美金, e邮宝包邮。

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16美金一对杯子的价格对于老外来说很便宜。所以我们就把价格暂定在29.9美金,考虑到快递的实效性, 我选择支付3-4美金的专线快递。根据以往的经验,2个杯子还包邮10天内送到, 34美金到35美金是一个很合理的价格了。

销售策略:

数量折扣的方式肯定不适用于情人节啦,所以我建议在促销策略上使用干净快速的方式,速战速取。

所以我建议使用“创造紧迫感”的促销插件,比如“deal of the day 倒计时插件“, 库存减少的计数器。就如同我在广告语里写的那样,我提到了库存有限,建议你也这么做。广告语配合上对应的促销活动,让人们知道这是手工定制的,而且销售的很快。

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在营销app上建议大家可以使用这个。Ultimate Sales Boost, 免费版本就可以满足刚刚我们提到的那几个功能。

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7

总结

大概2-3个月前,我在Facebook上就看到有个人发了一个类似这样的产品图片, 然后有很多人在下面疯狂互动,询问哪里可以买到。相信这个产品也能获得比较好的效果。

而且除此之外,有猫的情侣比起那些热恋中的情侣其实更容易定位。

 

 

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/facebook-ads-strategy-of-valentine-products/

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