旅行U型枕的Facebook广告投放策略

1月的时候, 加拿大的学校有所谓的春假,学生们有大概2个星期的假期,很多家庭会借用这个时间和孩子们一起出行。所以当我看到这个旅行充气枕的时候,我知道,机会来了。

卖家亲测:爆款产品的Facebook广告投放策略(4)

因为这个产品有大量的五星好评,而且比起常规的U形枕,它的功能会更多一点, 虽然产品有些小贵,但是如果我们可以展现出这个产品特色的话,人们还是愿意花钱的。 

这种和“旅游“相关的产品,其实每天都会冒出来很多,建议大家在选择卖什么之前, 多看看多了解,千万不要去选那种几年前卖烂了的“大街货”。

接下来,我们就来看看这个产品如何在Facebook上进行投放。

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Campaign类型和目标

这次我们使用CBO的campaign来进行广告测试。如果你之前没有用过CBO,对这个的使用不太熟悉的话,可以继续用你习惯的方式测试。

但是还是建议各位开始使用CBO,因为CBO的强制使用已经写在了Facebook的对外公开说明中,之后所有的账户都将使用CBO。

如果有你看新闻,会知道Facebook CBO的第二轮灰度测试已经开始,又有一大批账户会被强制使用CBO。

我用快速创建模式做了一个campaign,日预算给到了50美金50美金只是一个建议,你可以根据你自己的实际情况提高或者降低预算。

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Conversion Event选择Purchase,虽然Facebook提供了其他的优化事件,比如加入购物车、注册,但是我强烈建议使用purchase。

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看到这样的红色小红点也不要担心,大概率是因为你第一次投放,网站上还没产生过转化数据。

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广告组数量和每日预算

通常CBO预算我只给50美金的预算,总共3-5个组。在国家定位上要么选E邮宝可以送达的国家,要么就直接投放US/CA/AU/UK。投放国家取决于产品本身和你的配送能力。如果说你的产品只适合给美国,那么投放欧洲就是浪费money了。

在定位上选择不同的内容,不要害怕去使用2000万以上受众大小。CBO的方式很适合这种大受众Size的广告。

每个广告组会放2个广告,一个视频广告,一个图片广告, 跑了一段时间后, 停掉效果不好的广告。

在使用CBO的时候,我不会给每个组限制最低或者最高花销,直接让Facebook自动调配预算。

如果你依旧不放心让Facebook自动分配你的预算,可以查看我们之前的文章,不会用Facebook CBO?测试的四种投放思路,里面讲到了如何使用CBO 测试产品的4种预算设置方式。 

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定位与策略

对于这类产品,定位不是什么难事,我记得Facebook提供了一个标准定位:frequent-traveler。这个产品没有明显的性别偏好,所以男女都可以投放。在投放区域上, 没有必要只投放美国。

接下来,大家可以跟着我的步骤一起操作,为了方便讲解,我以下的后台截图里就只展示美国这个国家。

你自己投放的时候,依旧可以按照我的建议进行以下区域的投放,投放区域:全球,定位英语国家,排除掉那些消费能力很弱或物流不达的国家。 

在组定位上可以按照我建议的这样:

组1:  22-65岁的男女

frequent international travelers

这是Facebook的一个标准定位,人群就是那些经常坐飞机的人,这些人就是这个产品的绝佳受众。

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组2: 22-65岁的男女

喜欢旅游,度假,有机票预定和酒店预定习惯的人

在网上做一些小的调查,找到那些预定酒店和机票的网站,这些网站就是你的定位关键词了。

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组3: 22-65岁的男女,加入了frequent flyer program计划的人

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广告版位

之前用广告组预算的时候, 我一般只选Instagram feed和Facebook feed这2个版位,但是当使用CBO的时候, 我会选择自动版位。

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转化窗口这里,通常就是选一天啦。

请记住,在Facebook上进行投放的时候,我们是为了找到那些冲动消费的人群,一天之内就可以下定决心购买的人。将这个转化时间窗口通过这样的设置传递给Facebook, “嘿,Facebook,请帮我找到那些冲动消费的人群, 更容易在一天之内做出行动的人“。

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广告类型和文案

这是一个功能性的产品,所以单纯用图片很难展现出它的特点,所以我建议采用视频广告,展现这个枕头的在不同场景中的多种用途,具体来说,可以是人们在飞机上使用这个枕头的各种睡姿。Google、YouTube都是很好的搜索渠道。

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Facebook的slideshow广告就可以用极低的成本快速完成这个视频。当然咯,前提是你需要在全网搜索这样的照片。

在这里,我只给大家展示一下图片广告及文案。 

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强烈建议每个广告组至少放2条广告 

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定价和销售策略

定价策略

速卖通上这个产品额定价是12美金美国包邮。我们在定价的时候,可以给产品定到24.99美金包邮或者29.99美金包邮。

刚开始测的时候,我会先定到24.99美金,当转化成本稳定后,再考虑提价到29.99美金。

对于这类提升旅行舒适感的产品,只要营销得当,很轻易就可以做到30美金的客单价。

销售策略

这类产品一定要做数量折扣,因为家人也会使用,一个往往不够用,所以在进行优惠设置的时候, 购买2件可以享受10%的折扣,买3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多这样的quantity discount,安装一个就好了。

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总结

当你看到这篇文章的时候,这个产品可能已经在Facebook被别人投过了,但是你可以通过更换国家和素材的切入点,甚至更换产品页面的介绍来测试下这个产品。

旅行是一个很大的Niche市场,围绕这个Niche,你可以开发出一个全是这类产品的店铺。

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/facebook-ad-targeting-strategy-for-travel-pillow/

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