跨境新手卖家到底是选Shopify还是亚马逊?

如果你要开始做外贸,最开始就要做一个重大的决定,使用哪个线上平台来销售你的商品,作为跨境电商中两个最大的品牌,你很可能最终会在shopify和Amazon之间做出决定。

在对Shopify与Amazon进行详细分析之前,让我们先看看这两个平台之间的真正区别:

Shopify是一个自上而下的电商平台,用户可以在这个平台上定制化创建和自主管理他们的在线商店。而Amazon是一个聚集全球卖家的综合性网站,所以您可以在Amazon上销售商品,但在Amazon上卖货,不同于Shopify可以进行品牌管理,维护客户关系等操作。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

在这篇文章中,我们将主要介绍Shopify和Amazon的主要功能,收费以及它们的优缺点。同时,还有专家对这2个平台的专业点评,听听专家的意见,你再来决定到底是使用Shopify还是Amazon。

Shopify是什么?

Shopify是一个功能强大的建站工具,可以让用户自主管理在线商店,简单说就是个人可以在Shopify上快速地建立起任何一个你想要的电商网站,并可以将商品销售到全球。

Shopify不像其他电商平台,可以自带流量, Shopify只是一个建立独立网站的工具,需要通过商家的自运营来推广店铺。

Shopify整合Facebook和Twitter等信息平台,其店铺流量也主要来自Facebook和Twitter的引流,或通过搜索引擎获取。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

Shopify的前台页面可以根据自己需要翻译成任何语言,但后台仅支持英文。Shopify自带有70多个专业的网站模板,你可以定制化设计自己的网站页面。

Shopify站点的运营、管理,也同样可以选择使用第三方ERP工具,不仅能解决英语基础薄弱的问题,关键是能实现集成化、系统化的管理流程。比如店小秘对接Shopify,可支持订单处理、业绩汇总、利润计算及仓库、采购、供货商管理等等等。

Shopify的收费

Shopify的月租费是维护网站运营的基本费用,相当于每月租金

月租金有这3个套餐:

  • Basic Shopify:每月29美元

  • Shopify :每月79美元

  • Advanced Shopify:每月 299美元

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

大部分的买家都会选择basic shopify 每月29美金的套餐,这个套餐能提供基本的功能,足够大家前期的使用,后期需要升级也可以随时更改套餐。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

Shopify plus套餐适用于大批量销售的商家,如果你是需要处理大量订单的企业,你还可以选择Shopify Plus套餐,订单可以实现自动化管理,关于这个套餐的费用你需要联系shopify,每月的费用约为2000美金,

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

Shopify Lite 套餐适用于希望无须维护在线商店即可销售产品的商家。月租费用:每月9美元,如果想在社交媒体上销售您的产品,或者想将购买按钮嵌入到您的个人网站或博客,也可以通过这个套餐实现。

Amazon是什么?

众所周知,Amazon是全球最大的在线零售商, 所以,如果您在Amazon上销售产品或者服务,你就有机会接触到全球的客户。

正因为这个原因,那些新兴的和小型企业基本都会选择在Amazon上卖货。对于其他电商卖家来说,Amazon也是一个很好的渠道。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

当然,你在Amazon上销售要掌握卖货的窍门,同时还要遵守Amazon的规则和玩法,建立你的店铺,并上传你的产品。

在Amazon上卖货有一个很大好处,就是利用Amazon自配送服务(FBA),即你可以把货物运送到Amazon仓库,然后Amazon仓库会根据你的订单进行配送。

Amazon的收费

在Amazon上进行销售之前,您就要选择好Amazon上的两种收费计划:专业销售计划(Professional),个人销售计划(Individual)。

需要强调的是,“专业”和“个人”销售计划并不等同于公司和个人,不论公司还是个人身份,都可以开立这两种计划。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

1、月租金

这项费用仅针对“专业销售计划”的卖家,“个人销售计划”卖家无需支付。需要特别指出的是,如果你注册的是北美联合账户,您只需要支付美国站的月租金39.99美元/月,就无需再支付加拿大站和墨西哥站的月租金(大约也为39.99美元/月)

2、单件销售费用

这项费用仅针对“个人销售计划”的卖家,“专业销售计划”卖家无需支付。每销售出一件产品(无论金额多少),卖家需要支付亚马逊平台销售费用0.99美金。

3、销售佣金

这项费用适用于所有卖家。不同品类商品的销售佣金百分比和按件最低佣金都有不同的规定,一般在8%-15%之间。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

除了这些费用之外,如果你使用FBA物流,还需要支付相应的费用,包括Amazon配送费和月度仓储费用。

详细的收费信息,可以查看Amazon的收费表

Shopify和Amazon哪一个更适合您的业务

总之,shopify和Amazon都有明显的优缺点。

如果你决定通过Amazon进行销售,那么你就可以充分利用Amazon平台现有的用户。Amazon还会帮助你处理很多后端的繁重工作,比如存库存管理、订单配送。

建立一个Amazon页面也很容易,因为Amazon流量巨大,做好站内优化,你可以很快开始获得订单。

不好的一点是,Amazon的费用多而杂,很难统计。在Amazon上卖货最重要的一点是一定要遵守Amazon的销售政策,但凡违法任何一项,Amazon封店没商量。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

使用Shopify,您可以自主管理这个网站,包括其品牌建立、页面布局和客户维护。shopify的收费是透明的,创建和定制化开发网站的步骤也很简单。

但是要想从你的商店中获益,你需要投入时间和精力来管理你的网站,包括页面优化和提升客户购物体验等等。

同时你还需要通过站外营销获得更多的流量,这个一个长期需要投入的过程。

专业卖家对Shopify与Amazon的看法

当我们询问一些专家卖家对shopify与Amazon的看法时,大多数人建议同时使用这两个平台。

你可以使用Shopify创建一个独立的电商网站,这对于品牌建设和客户管理至关重要。当然,你也可以在Amazon上卖货,把Amazon当做一个销售渠道,并且给你的shopify店铺引流。

专业卖家的看法:

“ Shopify和Amazon之间并不互相排斥。对于跨境电商公司而言,基本都会选择Amazon开店,因为它提供的流量很大。

而Shopify是Amazon的绝佳补充,例如,shopify提供亚马逊多渠道销售插件,在后台一键安装,即可完成亚马逊fba仓储多渠道对接。当你的独立赞获得订单时,插件会自动将订单同步到亚马逊,fba安排打包发货,同步完成。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

Amazon和shopify结合的价值远不只这些,进可攻,退可守。

亚马逊有海量的站内精准流量,但卖家们得在亚马逊的规则下本分经营,得面临恶意竞争对手的绞杀,特别是2019年,特别是美国市场,单独在亚马逊上经营地风险变得史无前例的高。

而独立站有充分的自由度,不受平台规则限制,自己的域名,自己的网站,自己说了算,可以给自己的亚马逊店铺导入流量,推动产品转化率提升,间接或者更高的站内排名,也可以规避产品滞销、产品下架带来地风险。

Shopify vs Amazon:跨境电商卖家该如何选择?

目前,独立站是一个越来越热的跨境电商的话题,而且越来越多的Amazon卖家会重视独立站建站价值。

如果你想做跨境电商,可以考虑Amazon和shopify相结合的运营模式,充分发挥两个平台的价值,这才是你的跨境电商之路的方向。

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