【跨境电商案例分析2】MOS:另类的男士服装品牌

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内,优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。

注:优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

Ministry Of Supply 

男装的未来

Ministry of Supply 是一个男士服装品牌, 他将太空技术融入布料,给男装带来了巨大变革。

他们的旗舰产品叫做阿波罗衬衫,采用的是Nasa的太空服材料叫做PCMs,可以帮助调节你的体温。

他们曾经在Kickstarter上发起过两次众筹,众筹金额分别是目标的13倍和6倍,随后,他们获得了110万美金的天使轮融资。

而我们就今天要挖一挖的就是这个电商网站。

https://www.ministryofsupply.com/

【跨境电商案例分析2】MOS:另类的男士服装品牌

从Similarweb上查询可知它的流量情况

从traffic source上来看,直接流量和搜索流量占大头,基本可以判断这是一个运营了很长一段时间的品牌站了。

【跨境电商案例分析2】MOS:另类的男士服装品牌

 

 

第一次成功众筹到42万美金

旗舰产品The Apollo 衬衫是他们的首款主打“科技”的服装产品,Nasa宇航服材料可以说是充满了浓浓的科技感。按理说,这个理念和产品的故事感十足,但是MOS并没有和那些主流的科技网站合作,相反的,他们选择了和一些科技相关主题的小型博主和出版商合作。他们的故事非常引人入胜,所以这些小型网站也抓住了这个机会。

【跨境电商案例分析2】MOS:另类的男士服装品牌

他们自行BD了150+个博客!发了150封完全不同内容的邮件给这些博主,时尚博主,航空类的博主,看他们是否愿意在博客上介绍他们的衬衫。

在众筹开始的5天时间内,他们就达成了众筹目标,随后,主流科技媒体主动找上他们,对他们的产品进一步开始曝光,最后,他们的第一次众筹以40万美金结束。

 

第二次众筹,新的产品问世

一年后,MOS发布了他们的第二款产品,Atlas Socks。和他们的阿波罗衬衫一样,这个袜子也融入了大量的高科技,比如压力图、热力图,他们一开始甚至给这个袜子命名为“Pressure-mapping Socks”。

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但是实际情况是,没有一个客户记得袜子上这些复杂的科技和技术,他们唯一记得的是这个袜子采用咖啡豆提炼物,可以有效的去除味道,这个才是可以解决他们困扰的地方,而他们也是这样告诉他们的好友的。

当他们发现客户是这么在社交网络上分享介绍他们的袜子的时候,他们立马给产品改名了,不再叫pressure-maping socks, 而是通过测试并改名为coffe socks。最终,他们众筹到了20万美金,远超过之前3万美金的目标。

敲黑板!他们是如何成功的?

1
产品可足够酷,以解决人们的问题

如果有用户说,我期待这个产品好久了的时候,他们愿意把这个产品分享给好友的时候,这就说明,你的产品成功了。其他的都是次要。

2
社交证据和口耳相传更有影响力

他们的创始人Aman曾经在一个访谈中说到,“最好的故事不是你自己讲出来的,而是别人讲出来的”。

除非你一开始就表现出一定的吸引力,否则主流媒体很难会注意到你和你的品牌,所以建议先从小的开始,在小平台上建立声誉,一旦谈论的小平台多了,自然会传到主流媒体那里。

3
注意市场上的真实反馈,并且迅速调整

Coffee socks来源于一个博主的文章介绍,比起复杂的pressure-mapping socks,博客文章反而更简单、聚焦,而且被分享了很多次,足以被人们记住。

听一听用户们的反馈,尤其是他们是如何告诉他们的朋友,这些才是最优价值的,记得把用户反馈及时的传递给你的市场部人员。

 

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