一个只卖灭蚊器的单产品网站如何日出百单

纯Facebook广告引流,快消时代的单品网站引爆模式
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给大家分享这样一个案例,mosquitotrapx.com,一个典型的单产品网站,也就是说整个网站只有一款产品。 从导航上可以看出来,网站就只有两个页面,一个是首页,一个产品介绍页面。 相信不少人对这个产品都不陌生,就是国内两三年前比较热卖的灭蚊灯。

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在国外有很多这样的单产品网站,比如Blendjet, Upright pro,Casper等。Blendjet在30天内创造了几百万美金的销售额,Casper仅通过卖床垫,就在一夜之间席卷了美国的“睡眠”市场, 成为目前一家市值5.5亿美金的公司, 而Upright pro到目前依旧每天好几百的订单数量。

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想做一个成功的电商网站,并不一定要和大多数电商卖家一样在网站上堆SKU,铺品类。有一些人另辟蹊径,  选择了单产品的售卖形式,同样取得了成功。借助Shopify建站工具,单产品网站的网站搭建更为容易,免去了管理、上传, 设计多个产品的时间和精力,让你可以更聚焦在一个产品,花更多的时间完善这个产品的宣传包装,页面设计和营销卖点,从而让这个产品看起来比市面上的其他同类产品看起来更高大上。

回到Mosquitotrapx这个网站,我们通过whois查询,可以看到该网站域名是于2019年3月5号注册。

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通过similarweb观察它的流量变化,可以看到,2月份网站流量为零,但是到了4月网站的流量已经达到了每天8000访问量。

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对于这种单产品的网站,订单转化率可以达到3%-5%,也就意味着,网站每天的订单数量在300单左右,月销售额至少为30万美金。光靠这一个产品,还是两年前国内就流行过的灭蚊灯,在亚马逊,速卖通上一搜就能搜到大把同类型的产品,但是这个产品却在短短一个月内获得如此大的访问和转化。 它是如何做到的呢?

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我们先看流量来源,从Similarweb上可以看到,网站3月的Facebook流量为80%,而4月网站75%的流量都来自于Facebook。 除了使用Facebook广告之外,该网站就几乎没有使用其他的推广途径了。

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域名3月5日注册,3月10日在Facebook上便出现了这个网站的广告,该广告在早期便获得了1100个评论,2300个分享。

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仔细看一下这个产品的视频,不难发现,其实这个视频并不是卖家自己拍摄的原创视频,而是来自于YouTube上不同视频的剪辑。比如该广告视频的前几秒,就来自于一段2年前的视频。

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Facebook广告对内容的看重,不少人都深有体会,看完这个产品前后的推广过程和广告视频,相信你已经知道,国内一个两年前的爆款是如何在Facebook上被打造成爆款的了。

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那么要搭建这样一个单产品网站, 该如何去做呢?

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一:选择合适的网站模板
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在Shopify中,有这样几个主题模板比较适合,分别是Narrative ,Jumpstart,Launch, 适用于单产品的销售。

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二:设计网站首页Hero Image
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Hero image指的是网站首页的背景图片或者大banner图。首页封面图通常代表了产品形象、讲述一个故事或者让访问者成为其中的一员。

想用一张图片传递出你的产品或品牌形象或许有些难度, 但是参考一些成功, 你或许能找到一些感觉。

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一个卖睡眠产品的网站首页上,采用了这样的背景图。以夫妻俩熟睡的图片作为背景图,并配以文案“sound sleep”传递出良好睡眠的满足感。这个网站用的就是shopify的Launch主题,简单的主题配以设计精美的主图加上突出的行动号召,直接将访问者引向了购买页面。

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三:有创意的首页内容
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很多卖家都习惯用用大量的热销产品橱窗, 类目图片来填充网站首页,那么在只有一个产品的情况下,首页应该放些什么内容呢?

可以参考下面这种形式,用一些创意的方式来表达产品的特色、功能以及为什么人们喜欢这个产品。

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采用一些扁平化的设计,善用图标和排版组合出高端的产品介绍,其实小米旗下的大部分产品介绍都是采用这种模式。这也是广大买家们最好的学习榜样。

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四:要“动态”, 不要“静态”
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根据福布斯的一项调查研究表明,相同的内容,如果用视频传达,用户有95%的留存,但是如果用文字,就只有10%。而来自 G&G Digital的研究表明, 用户在观看了视频之后,购买意愿提高了64%。

首页上如果可以放产品视频,还能更好的吸引用户并产生购买意愿。比如Palmpress这个产品网站,产品首页放了2个视频介绍如何清洗和使用他们的杯子。 比起冗长的文字介绍, 通过视频解释更能传递这个杯子的特色, 突出这个产品与市面上其他产品的不同。

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五:不要忘了众筹!
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Soylent、Oculus rift、Exploding Kittens、你或许听过这些产品,但是你知道这些产品是怎么起步的么?那就是众筹!通过互联网从陌生人那里筹集资金去批量生产, 典型的先收钱再生产的稳赚模式。

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如果你的产品可以满足一些特别的, 小众的,有激情的用户的需求,这个产品在亚马逊上没得卖,同时也很难在网上找到,而且已经形成了这样的社群来请求市面上出现这样的东西,那这就是适合做众筹的产品了。

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不要分散太多精力,不要觉得你可以掌控所有事情。聚焦在一个产品上, 你才会投入时间和精力打磨这个产品的包装细节和宣传要素, 让它看起来极富创意和吸引力。 舍去了多SKU烦人的尺码问题和规格问题, 你可以更聚焦在产品的视频设计和网站体验提升上, 在这个产品上, 你可以做的比其他人都要好。

当你决定开始做单品网站的时候, 选好网站模板固然是第一步, 同时也要考虑到在这个网站上, 你需要给客户传递的信息是哪些。如何给客户介绍你的产品, 它是如何解决生活困扰的,它的功能如何,它的外观怎样, 并最终将客户引导到产品页面。 

单一的产品,简单的导航,设计精良的封面图片和至关重要的视频,这就是你需要做好的事情。

 

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/case-study-how-a-single-product-website-success/

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