【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

    站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内,优乐出海将连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。

注:优乐出海分享的电商案例均为国外已经具备一定知名度的电商品牌。

 

DOCKATOT

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

Dockatot是一家提供多功能婴儿和小孩子睡袋的公司,又是一个看似不符合中国人习惯的产品,但是在国外又是火的不要不要的~

最早起源于瑞典的一个品牌叫做sleppyhead,Lisa创建Dockatot是想给孩子提供一个舒适的的躺椅,而且还易于放置,家长想让宝宝睡哪里就睡哪里。

Dockatot自2013年开始创建,一直在欧洲地区销售,之后,她想打开美国的市场。

Dockatot的定位比较高端,奢华且必须是他们的品牌定位,所以他们的产品并不便宜,而且这种婴儿类的产品,对材料的要求特别高,他们的原料都是欧洲本地,产品设计感也十足,所以他们的产品在欧洲一度成为了现象级产品,口碑也非常好。

但是现在要去打开一个陌生的美国市场,他们是如何去做的呢?

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot
Words of Mouth
【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

 

他们采用了客户见证及口碑策略带来了大量公众曝光!

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

通过在ins上发布大量真实的用户见证,Dockatot收获了很多信任度和社交证据。当你想涉足母婴市场的时候,用户的好评是促销品牌的很重要的一个因素。当一位母亲想给孩子买东西的时候,除了相信另外一位母亲,她还能想相信谁呢。

Dockatot也从这些好评中收获颇多,得益于全世界母亲给到他们的好评,他们的代理商都说,当看到这些事,我觉得我不仅仅是喜欢这个产品,而是感觉,我必须要拥有这个产品!

很多母亲因为带孩子一年来都没有睡过安稳觉,但是这个产品可以让他们的孩子安睡一整晚,所以很多都母亲把孩子的睡觉的图片帖子Instagram上,发给他们的朋友。

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

介于产品的性质和用户的性质,口耳相传的市场策略在Instagram上刮起了一场龙卷风,越来越多的母亲也加入了分享到ins的行列,同时借助referral推荐系统,会有很多已购用户帮他们带来了大量新客户。

除了他们自己发布,Docoatot也很很多红人建立了合作,他们和红人的合作方式,就是直接给他们赠送产品,而不是支付金钱给她们。采取这种方式,他们的线上营销基本都自己操作,所以他们和网红的粘性也很强。一切源于对产品品质的信心,当他们把产品交给红人后,产品就开始自己为自己代言了。

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流量分布及来源
【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

如果你再去网站查询他们的流量及来源你会看到这样的图:网站流量大部分来自于搜索及直接访问

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在搜索流量中,无论是自然搜索还是付费广告,排名前五的基本都是网站的品牌词。

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot
观察网站footer
【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

再回到他们的网站, 观察他们的footer, 你可以看到这些有价值的信息

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

1: dockatot 已经开设了线下商店

2,review和press可以看出来网站对于UGC内容的看重。他们显然把这个作为了一个营销利器用于提升公信力。围绕UGC,他们的Facebook和Instagram在内容策略上,也一直贯彻执行生活照及好评图的分享。

3,网站提供affiliate分销,从similarweb上可以看到,他们采用的是shareasale的联盟平台。

4,除了联盟平台之外,他们还采用了referral program,虽然也是分销,但是这种referral更倾向于普通人的转介绍,大众群体只要注册了一个第三方的referral账户,只要分享产品页面上的社交分销按钮就完成了,比起affiliate,referral会更加随意和轻松。

5,品牌提供批发业务甚至和医院建立了合作

6,品牌提供全球代理和分销。

 

【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot
总结
【跨境电商案例分析4】母婴类产品Dockatot

可爱的baby,萌萌哒的小手, 这一切都具备自然传播属性,这也是很多人想去做母婴产品的原因。但是借助客户好评及红人的助推;自然传播的效力得到进一步的加强,人们不仅仅是惊叹于cute baby,而更惊叹于这个完美产品!

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