【跨境电商案例分析3】Niche市场里的Bone Broth

站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一,学习优秀的同行仿如走在这一捷径上。

你或许听过SEO优化,网红,广告甚至联盟营销,但如果没有一定的行业背景和专业知识,你或许很难深入挖掘真正让他们成功的要素。

所以在之后的几周内,我连载我们团队辛苦收集的电商案例及分析,这些案例不再限于独立站或平台站,从营销策略到电商平台的选择,看看那些优秀的跨境电商成功案例,他们的策略中,有哪些可以应用到你的网店运营中。

Kettle & Fire

Bone Broth 旧时代的饮食法

 

今天和大家分析的案例依旧是海外电商,不过这次我们分享的案例中,不再是传统的电商产品,而是食品类-Paleo!大家千万不要觉得你觉得不是食品,所以这个案例没有丝毫参考。相反,店主在创业初期的思维非常值得所有创业者学习,尤其是正在做Niche市场的人们!

什么是Paleo?

备受关注的旧石器饮食(Paleo diet)是一种饮食养生,借鉴我们穴居人老祖先的精神,食谱上主要是天然草饲喂养出来的肉制品和禽蛋,此外还有新鲜水果、蔬菜和坚果,也就是我们说的绿色食品。

【跨境电商案例分析3】Niche市场里的Bone Broth 

最近,旧石器饮食开始迈向主流,不仅是作为一种非常流行的饮食法(根据谷歌时尚热点列表,它是2013年被搜索次数最多的饮食法),也开始成为一种受原始人启发的生活方式,还带来了一个快速增长的产业。

现在,有若干种关于旧石器生活方式的精美杂志;有类似“旧石器f(x)”这样的集会,会上有说旧石器时期语言的人和旧石器时期的物品;还有PrimalCon这样的度假地,提供五天的旧石器时期生活沉浸式体验;有关于旧石器时期的书籍、人偶模型、美容制品、酒类饮料、睡眠眼罩、“大脚怪”鞋子和衣服;更有一大堆贩卖按旧石器时期方式制作的食物,包括杏花马卡龙、麋鹿肉干和无谷即食麦片棒。

为什么会产生这个创业方向?

自从2010年左右以来,Justin就是一个paleo的爱好者。基本85%的时候都是采用这种饮食方法。

2014年的时候,他开始到听到关于Paleo的一个新的饮食食谱,Bone broth,在Paleo社区引起了很大的关注,据说这个烹饪方式对皮肤,肠道都非常好。所以创始人也想去尝试这个,但是问题来了,他搜遍了整个互联网,他都没有找到售卖的地方。而他自己也没有时间自己去烹饪。

考虑到采购的时长,20多个小时的烹饪时间,肯定有很多人和他一样,想吃但是没有时间做。这就是他开始想往这方面创业的原因。但是首先,他得测试一下是否行得通。

测试这个主意

正常来说,大部分人如果要做bone broth的生意,一般会按这几个步骤做

  • 第一步:找到食谱

  • 第二步:找到供应商

  • 第三步:找到如何小批量生产方式,然后在农贸市场出售。

但是,如果换个思路, 假设我知道有多少人想要这个产品,我才会去找食谱,找骨头和谷物的供应商,然后用一个赏心悦目的方式包装起来。最后,把这个订单交给食品厂,让他们想办法去批量生产。这样会更稳妥一些。

1
第一个问题

所以,首先要解决的第一个问题就是

市场上有多少个人想要这个产品,要不然这个生意毫无意义。

否则,即使你有一堆用户,但是他们不愿意花钱,这个生意也不是好生意;相反的,如果你有一堆有付费能力的用户,但是不想要你的产品。这些客户依旧毫无意义。

所以,为了搞清楚这两个问题,他去了Paleo爱好者经常聚集的地方,比如PaleoHacks的社群,Mark’s Daily Apple的博客, 他们都提到过bone broth的益处,而在Google趋势上去搜索这个关键词,你会发现对于这的搜索热度增长速度喜人。

【跨境电商案例分析3】Niche市场里的Bone Broth 

除此之外,作为Paleo的社区里的一员,Justin知道很多人在谈论这个。

除此之外,创始人还用了Google的关键词工具,发现很多人在搜索这类产品,但是没人出售这个。这个对他来说就足够了,至少有上万的需求量,而这个足够可以开始做一个生意了。

所以第一个问题解决了。

2
第二个问题

接下来就是第二个问题,人们到底愿意为这个付多少钱?

为了测试这个,他买了个域名,bonebroths.com,然后用unbonece做了一个着陆页面。

【跨境电商案例分析3】Niche市场里的Bone Broth

这个页面上有包含这个产品的介绍,益处,和一些Paleo社区常见的问题。网站搭建的十分简单和基础,用户来到这个页面,然后点击order 按钮就会跳转到PayPal支付。

接下来就是定价,他定的价格是29.99美金16盎司,这个定价他就会有很不错的利润。

整个网站的设计,可以说不是那么的友好。但是!真的有人们愿意为这个买单!

在bing广告上花了50美金的广告费之后,不断有人为这个买单。之所以选择bing,是因为bing广告比Google便宜很多,如果当你想测试什么新主意的话,bing广告是一个成本较低的测试渠道。

【跨境电商案例分析3】Niche市场里的Bone Broth

  在没有实际产品的情况下,用了一个最简单的着陆页面,就开始有转化了!而且转化率居然高达30%,是的,你没有看错,这个就是最终购买成功的转化率。

【跨境电商案例分析3】Niche市场里的Bone Broth

unbounce的统计

这个测试维持了2周,产生了500美金的订单。而且更让人有希望的,虽然创始人Justin是Paleo的爱好者,也在很多Paleo的社群里,但是他并没有动用他已有的人脉圈子,因为那样很容易干扰到测试的结果,亲朋好友和Niche圈子很容易会为了你的感受而“照顾“你的生意,而那样的“善意”很容易影响测试的有效性。

因此他采用了bing广告,去接触真正的顾客-陌生人。如果陌生人都愿意为这个买单的话,这个生意就是一个有利可图的生意。

所以第二个问题解决了。

交付订单

接下来就是交付订单了,现在Justin有客户,但是没产品,所以接下来,Justin给这些客户发了封邮件,告诉他们,如果他们接受几周内派送的话,会给他们退款50%。

收到邮件的人,很多人都接受了这个offer,那些没有回复的,Justin就直接退款了,以免产生纠纷。

之前Justin用了不到100美金验证市场需求,而结果的确不错,现在就要开始考虑如何交付订单,如何找到更多的客户了。

所以在之后的几个月内,他们不断找天然草料喂养的牛场,这是他们原材料的来源,找到包装的方式,和获取流量的方式,成就了现在的Kettle & fire bone Broth,目前也正欣欣向荣的发展。

网站自正式运营以来,在不到一年的时间内,销售额已经累计超过6位数,接下来他们要做的事情,是如何保持业务的进一步增长。

敲黑板!重点!

在justin创业的过程中,有这样一个思维非常值得大家学习。那就是先测试市场需求和空间,带着市场需求去找供应商 而不是等万事俱备之后再去验证市场,尤其是当你做niche市场的时候。

在测试的时候这样几个步骤非常值得创业者参考学习。

1,在你已有的圈子和认知范围内,通过头脑风暴找到创业点子

2,设计一个产品

3,设置一个可盈利的价格

4,做一个简单的着陆页面测并导入流量测试(比如bing广告)

 评估结果,如果结果可行,就可以开始正式立项了!

期间用到的工具

1: Google Trend:验证市场趋势

2: Google keywords planner:搜寻需求量

3: Unbounce:一款着陆页面快速制作工具,验证人们的付费意愿

4: Bing 广告:更低成本的广告测试渠道,保证测试结果不受熟人干扰

5: Fiverr:国外的兼职网,用于找人设计Logo

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/case-study-3-discover-a-niche-market-paleo-diet/

发表评论

登录后才能评论