跨境电商有哪些模式,他们是怎么赚钱的

一说到跨境电子商务, 你首先想到的是阿里巴巴,亚马逊还是兰亭集势呢?从商业模式上来看, 其实就是B2B和B2C的区别。 阿里巴巴做的是批发, 属于传统外贸; 亚马逊们和兰亭们做的是零售, 也是目前最火热的跨境零售模式。

当我们在说跨境电商的时候, 大多数时候指的是在线零售也就是B2C。 跨境电商近几年被炒的火热, 一是得益于各类平台站的火热, 包括Amazon和各个区域市场的新兴平台; 二是得益于傻瓜式的独立站建站工具Shopify和转化效果很好的Facebook广告

想做跨境电商? 从哪里开始?

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几年前,曾经有一个做挂烫机的厂家邀请我去他们工厂参观,他们想在已有的外贸批发业务线上,新增一条跨境线上零售业务。在工厂参观产品的时候,我问了他们这样几个问题。

我:你们为什么想做跨境零售呢? 

胡总:我们的产品在天猫上卖的都挺好, 很多店铺找我们拿货, 所以我们也想把货卖到国外试试看。 

我:那你们是打算在平台上卖还是自己建网站去卖呢? 

胡总:我们想打造自己的产品品牌,计划使用目前的公司官网,再做一个英文版本,让用户可以在我们网站购买。 

看来,这是想一站多用了,既想做B2B的公司官网,又想提供B2C的线上购物环境。 

我: 那你们是想自己推广自己发货吗? 

胡总:不,我们想找一些比较有名的电商平台,让他们帮我们卖, 比如傲基,兰亭这些,我们给他们供货。

接下来还聊了很多,从聊天中我了解到了更多的信息,为什么他们想让电商平台帮忙销货。 他们之前尝试过在亚马逊上开店,但是因为老板自己不会,觉得在亚马逊上开店就和淘宝开店卖货一样,所以就招了几个会英文的大学生, 这些大学生整天忙的不亦乐乎,老板看着也觉得一片欣欣向荣,挺不错样子。结果半年过去了,成本+人工核算下来,还亏了几十万。所以他们才萌生了继续做供应商,给其他平台供货,借由其他平台的销量来慢慢宣传他们的品牌。

几年过去了,我再次搜索他们的品牌,google上除了他们自己的B2B官网,其他零售平台上一点他们的信息也没有。

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这几年来,我一直收到这样的咨询和询问,发现:

长期作为供应商的工厂们想在亚马逊、wish、速卖通卖货; 国内制造商试图通过Facebook挖掘更多新的国外采购商;平台站卖家们想转型到独立站;厂家们开始逐渐搭建自己的网站树立产品品牌;做平台站的开始切入到垂直领域甚至是超细分领域;流量圈的流量大咖们开始跨界到独立站。

想做跨境电商? 从哪里开始?

一些刚刚接触海外零售业务的人,有的会选择从亚马逊开始,因为平台会提供流量甚至物流;而一些对流量有所认知的会选择做独立站,与客户建立长期关系,通过老用户的复购价值打造网站的长期收益和品牌价值。

到底是做独立站还是做平台站,这个问题其实争论了很久,在我看来,不同阶段的卖家总是有不同的需求,但是无论诉求是什么,做决策之前先理清自己的资源和优势,将时间和精力放在你最想获得的营销目标,卖货赚钱也好,树立品牌也好,只有你有了收益或者品牌影响力后,业务推动起来才会越来越顺心。

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棒谷用了8年从知名的eBay大卖家成为了知名的独立站卖家, 

Sheinside用了6年成为了服装垂直站领域人人学习的Shein; 

Gearbest用了4年打造了一个综合站点的巨无霸; 

Fordeal只用了2年便成为了海湾六国电商APP排名榜首; 

2个90后仅用了1个月便将一个网站做到了100万美金的销售额。

电商圈的发展在用一个个真实的案例与不可思议的扩张速度,刷新我们对电商的认知。那些用Shopify+Facebook做独立站的当中有很多人是我认识的朋友,也是我很长一段时间内接触较多的。他们有些没有优质的供应链资源,甚至很多拿不到优惠的小包快递价格,但是依靠他们对Facebook广告流量的熟练度, 靠着对爆款产品的挖掘思维,和孜孜不倦的学习心态, 不断创造电商成功的记录。

转型和学习是痛苦的也是耗时的,不是每个人都愿意把自己的成功经验和失败的教训分享出来,不是每个人都愿意将知识毫无保留的讲解出来。他们有的是亚马逊卖家,在亚马逊上开设了店铺,曾带领团队把店铺从零做到年过亿的销售额;有的是没做过电商的流量圈media buyer,一个两人在三个月内将店铺从零做到了百万销售额;还有操盘过亿级项目的资深营销大咖,在一个月内成功带领小白团队将一个全新的网站做到盈利。

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如果您是10人以内的小团队,想通过独立站快速赚钱,可以学习:《Shopify+Facebook从开店到推广到月入100万》,在这节课中,你将学会如何搭建Shopify网站,如何通过各种工具和技巧找到潜在爆款产品,如何通过Facebook广告引爆销量。

或许你听过太多Facebook社交媒体营销,对Page的营销效果有疑问,可以看看这篇博客文章:

为什么跨境电商都不愿意做Facebook Page营销?

如果你之前没有接触过Facebook,想深入的了解Facebook上的流量玩法, 可以学习:

《Facebook广告营销从入门到精通(跨境电商)初中高级课程》

Instagram红人营销,Youtube红人营销,各种炒的火热的营销方式一直在我们耳边萦绕,到底效果如何,该如何去做,您或许能从这篇文章中找到思路

外贸社会化营销案例分享第二弹-Romwe背后的流量秘密

如果你是亚马逊的卖家,作为亚马逊卖家的您,是否有过这些问题?

平台品类流量红利见顶,消费者需求增速放缓。

平台经营环境恶劣,卖家增速超过买家增速,赚到一堆库存,而不是真金白银?

资金周转周期长,何时停止投入,回笼资金,获取回报?

淡季库存滞销,当时补货的时候为什么会做增长的决策,而不是减少投入决策?

产品生命周期是多长时间,进入成熟瓶颈期,衰退期要怎么办?

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在电商圈有这样一个说法,有产品资源和供应链的人做平台站, 只负责卖货发货, 为平台的发展做贡献;懂营销玩流量的做独立站,为自己的网站品牌或做长期规划。

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