8条规则教你如何写一个高转化率的产品描述(下)

在上一次的文章中, 我们分享了8条规则教你如何写一个高转化率的产品描述(上)。 

产品标题是为了方便用户快速判断产品本身属性,用户进入到产品详情页后,我们要做的就是说服她点击“加入购物车“按钮。 

如何说服访客,其实就是产品详情页和产品描述要解决的问题了。一个好的详情页有难以置信的销售转化能力,但是要编写一个好的产品说明,的确需要煞费苦心,尤其是当你要面对一大堆SKU的时候,会让人更加抓狂。

今天更新后面的4条规则

产品描述撰写八大原则
1.知道你产品的目标受众是谁
2.关注产品能给客户带来的好处
3.讲故事

4.使用自然的语言和语调

5.使用能推动销售的有力的词汇

6.能轻松读取信息

7.优化搜索引擎

8.使用优质的产品图片

05
使用能推动销售的有力的词汇

有些词和短语自然会引起人类的情感反应。对于Shopify网店的老板来说幸运的是,这也增加了销售额。

通过这些令人印象深刻的词汇和短语,你可以更轻松地说服客户跨出那一步并最终进行购买。

Smart Blogger的Jon Morrow将其描述为“强力词”。下面的这些英文单词,可以让你的产品描述更具吸引力。 

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我们看下如下这个产品的描述,Bang shoes在描述加了大量有力的可以感染人的词,甚至让人忘了这个鞋本身要60美金。

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这些鞋给你带来一种 “delicious”的体验,可帮助你“rock”你的生活。当你 “exploring”时,它们会带来更“positivity”的感觉,并使你的整体体验更好。

这些描述听起来就像是你的好朋友在给你种草,这就是产品编辑想写出的感觉。因为谁能拒绝好朋友的推荐呢?

在撰写产品描述时, 翻翻词典,用那些具有点缀效果形容词或描述词。与其使用“Nice”和“High quality”,不如使用“stunning”和“sensational”。

通过在产品说明中添加这些恰当的描述性词语,你可以巧妙地说服买家,你的商品是如此令人兴奋、令人印象深刻,值得买家购买。

06
可以轻松读取信息

人们的注意力跨度很短,只阅读16%的页面内容。因此,你的产品说明必须能够有效地捕获这16%的有效注意力。

让购买者能够准确地找到他想要的信息,而不会浪费时间在其他信息的筛选上,就要让产品描述容易被读取。我们可以通过添加要点符号、简短的段落(每个段落仅由几句话组成)、页面大量的留白和不同大小的字体等方式,使你的产品说明易于浏览。 

Health Warrior的产品页面非常易于阅读。它们包括不同大小的字体、简短的段落以及该产品主要优点的要点符号。

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当你编写产品描述的时候, 可以遵循以下几点

  1. 可在成分和规格前加上要点符号。

  2. 故事和要点可以很容易地放在一个简短的段落中。

  3. 产品名称可以放在标题中。

07
优化搜索引擎

在网店中,对上传的每一个产品,都应该对内容进行搜索引擎优化,搜索引擎优化(SEO)是吸引新客户到你的页面的最简单方法。

优化工作从关键字开始,关键字通常是买家用来查找他们要购买的产品的搜索词。

通过少量的关键字研究,你可以快速找到最适合你店铺的关键字。

以下图产品为例 ,“women’s black dress  pants”是可以在你的网店中轻松优化的关键字。

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搜索女性的黑色正装裤,你会发现排在前列的搜索结果中的关键字有所不同,例如“black dress pants for women”和“women’s casual & dress pants”。

在说明中查找粗体字,可以了解Google当前的偏好。

如果单击第一页上的任意一个搜索结果,你会看到他们在网站上什么地方使用此关键字,从而出现在搜索结果中。

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他们在产品页面的顶部以及产品名称中都使用了关键字或其变体。

为了达到最佳效果并符合最佳SEO做法,建议将关键字放入到以下位置

  1. •页面标题

  2. •Meta元素描述

  3. •图片标签(称为ALT标签)

  4. •产品说明

为了更好地了解你可以在产品中使用哪些关键字,可以通过LSIGraph工具生成相关关键字的列表。这个工具在互联网上进行数据爬取,查找包含你搜索的那些关键词,排名靠前的页面,和这些页面上最常用的关键字。

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这将使你了解目前搜索引擎上哪些词的效果较好,并可将其用于你的产品标题或产品说明中。

通过这个相关关键字列表,我们可以看到“便宜”一词是一个受欢迎的搜索词,那就可以用在你的产品标题或描述中了。

请记住,最好在产品标题中包含主关键字,因为它在搜索引擎中的分量最大。

将关键字添加到你的产品标题和描述中是否能让你的产品在搜索结果页上获得第一的排名吗?

可能不会。但这肯定会帮助那些积极寻找你产品的人更容易找到你的产品。

08
使用优质图像

63%的客户认为产品图片比描述甚至产品评论更重要。因此,产品说明的一个重要方面实际上是照片本身。

高质量的照片将向客户展示有关你产品的所有关键功能。他们还将使客户能够想象在自己的生活中拥有该产品的美好画面。

例如,销售专业级搅拌机的品牌Vitamix在其产品页面上使用高质量的图像和视频来帮助销售。

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他们没有告诉你有关搅拌机的马达或容量的信息,而是显示了装有食物的搅拌机的图片以及有使用搅拌机时令人兴奋的视频。

你还可以留意,他们使用诱人的有力的词汇,并在非常简短的、易于读取的产品说明中列出了产品的好处。

通过以技术和实操方式展示搅拌器的功能,客户可以立即想象现实生活中在家中使用该搅拌器的情景。

而佳能相机则通过提供视频和高质量图像来显示PowerShot相机的功能。

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这些功能让你觉得就象自己拿起相机在使用一样。

你或许没有专业的视频服务来准备如此壮观的内容,但是你至少可以提供能清晰显示产品优点的优质产品照片。

09
创建(并测试)你自己的产品描述模板

即使使用这8条规则来编写要销售的产品描述,并尝试制作自己的产品描述模板。花一些时间考虑潜在客户关心的质量标准,并确保将其包括在描述中。

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以下的问题可以指导你如何写好描述

•你的产品解决了什么问题?

•你包括哪些有力的词汇?

•你是否包括了整个故事?

•你会这样跟朋友说话吗?

•你的图像是否清楚地显示了其主要功能和优点?

找到适合你的产品说明的公式后,就可以开始进行测试。在一组产品上实施这些规则并监视结果。注意它是否有助于增加销售额或增加自然流量。

如果新产品描述确实增加了销售量,请继续在店铺中对其余产品进行类似更改。如果没有,那就检查并寻找改进方法。

10
结论

这八个原则是基于消费者研究,并已被证明可以有效地提高销售量。最关键的点是,你的产品说明不应过多地推销你的产品,而应仅针对产品为何会改善客户生活为要点。如果你可以说服客户,那么你的销售额也会增加。

原创文章,作者:liuyang,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/8-principles-to-write-product-description-with-higher-conversion-rate-part-one-2/

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