这5个爆款产品是如何在Facebook上投放广告(定位和素材公开)

到底什么样的产品可以成为爆款,那些爆款产品又是怎么通过广告投放出来的?今天优乐出海一次性放出5个爆款产品及它们的投放定位方式,供大家参考学习。

这5个爆款产品是如何在Facebook上投放广告(定位和素材公开)
USB LED灭蚊灯

在美国, 4月中旬到5月初开始是蚊子横行的时候,现在是时候开始准备这类防蚊产品了!

这5个爆款产品是如何在Facebook上投放广告(定位和素材公开)

策略:

很多人看到这个产品,对于定位上的第一个反应选择相关的兴趣,比如灭蚊器、杀虫剂之类的。当你这么想的时候,别人也是按照这个思路去定位的。当一群人去竞争的时候,CPM价格自然就高了。所以我们换个思路,试试下面两种定位方式

定位

定位1:定位到小孩子的父母

 每个父母都很不忍心自己的宝贝被蚊虫叮咬,尤其那些年幼的孩子。所以父母就成为了我们的定位人群的首选。当准备广告的时候,一定要提及到父母,给他们展示小孩子被蚊虫叮咬的痛苦,可能存在的风险和小孩子收到的疾病感染,告诉他们有什么方式可以避免这些风险,通过这种方式让父母乖乖买单。

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定位2:蚊虫最猖獗的州

如果你定位的是美国,搜索美国蚊子最多的是哪个州。广告就定位到这个州,很简单的定位方式,你甚至不用加其他的兴趣定位。除了州之外,你也可以定位到蚊子最猖獗的城市,比如Atlanta

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结合上面两种定位方式,很容易就会衍生出第三种。在蚊虫最猖獗的地方,定位到那些有孩子的父母, 居住在Virginia有0-5岁孩子的父母,也就是定位一和定位二的结合体。

其实有很多的定位方式,思考一下,有创意一点,寻找一些更多的合适人群。至于视频广告,速卖通、youtube,一些网红那里都可以找到大量的相关视频。

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永生花

如果不是有真实的数据,你根本无法相信这是一个爆款产品,二话不说, 先上图

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将永生玫瑰花送给亲爱的人,或作为母亲节的礼物。这个广告图片直接从速卖通下载了几张图片拼接在一起,就达到了这样效果。

策略

如果你的这次广告是计划在母亲节的前一个月投放,那么建议你在广告文案中使用Mother’s Day 这个单词。

而在产品页面上,建议尽可能保持干净,不要有太多的其他产品推荐,不要把客户引导到其他页面,让客户聚焦在这个产品上,尽快完成下单购买。在节日期间,产品的转化率一般都比较低,但是这个产品可以让你有足够大的利润空间。所以投放这个产品的时候,不要考虑太多客单价的问题,我们就是要客户冲动消费,给他一个干净简洁的页面,让客户尽快完成下单购买。

定位

定位1: 已婚男性或父母

不需要其他太多复杂的定位和技巧,定位到有孩子的已婚男性

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定位2:结婚周年庆即将在2个月内到来的已婚男性

永生玫瑰花不仅仅是母亲节的礼物,也可以是结婚周年庆的绝佳礼物!相信我,这些男人们也一定在着急的寻找礼物。相信我,只要给他们一个绝佳的周年庆礼物建议,他们一定会毫不犹豫的花钱购买。

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一定要谨记,在Facebook上有很多的父母,如果你只是选择 parents的那个定位,你的定位会和其他很多竞争对手一样,从而和大部分人一起参与竞价,抬高CPM。所以我们建议在定位、多拓展一些方向,采用narrow down的形式让定位和其他人错开。

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车载整理箱

男人都喜欢车!这些和车相关的产品也会是一个很好的礼物!

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策略

这个产品在Facebook上曾经是一个大爆款。广告视频是直接从供应商那里拿到的,后期处理了一下,加了点文字上去。不建议你直接去复制别人的广告,因为这样做八成没有效果,还是要自己花点时间重新剪辑或拍摄你自己的广告视频。

这个产品可以投放给那些刚购买了新车的人,或者作为父亲节的礼物。父亲节在6月, 其实4月中旬就可以开始着手准备了。

定位

定位1:男性 & 家庭常用车的牌子

在Google上搜一下,哪些车是家庭常用款,你就知道定位给哪个车的牌子了,性别上选择男性。

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定位2:定位到有孩子的已婚女性

给女性投放广告,告诉他们这是一个很好的父亲节礼物

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电子喷泉儿童玩具

在给孩子洗澡的时候,每个父母都希望孩子可以安静的待在浴缸里,不要上蹿下跳。现在又是疫情期间,家长们也希望孩子可以安静的待在家里,看看书书或者玩玩具,别给他们添乱就行。看看这个小玩具

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策略

如果你只是打算用图片或视频来展示玩具的功能和玩法,我相信这不会有什么太好的效果。结合目前的疫情,告诉孩子的父母,这些东西可以让你的孩子安静的在一边玩耍,可以打动很多父母的心。素材设计上可以多一点创意,告诉他们你的玩具可以让他们在家带孩子的日子没那么鸭梨山大!

定位

定位1:有3-8岁孩子的父母

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定位2:对玩具感兴趣的成年人

你可以定位到那些28岁以上, 甚至65岁以上的老人, 然后添加一些玩具相关的定位。说不定某个老奶奶正想给她的孙子买一个玩具。

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 寿司卷压制器

对于喜欢日料、寿司的人来说,这个寿司卷压制器绝对是个非常有用的工具。方便,简单易用,当大家都困在家的时候,正好就是大展身手的时候。

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他的广告视频当初也是带来的大量的转化和评论,从7万7的评论上都可以看出他的销量必然不一般!我相信市场上还有其他很多类似的工具, 你也可以在下一个类似产品上采用类似的投放策略。

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策略

定位到那些喜欢寿司的人一定是最合理的逻辑了,这也是每个都会想到的。但是为了更好的销售,你可以定位到那些喜欢寿司, 且有孩子的父母, 而且一定有限定位到女性。女性比起男性更喜欢寿司,所以定位到母亲会更容易产生互动和反馈。

为了让效果更好,你可以做一个小孩子自己做寿司,然后一家人开心吃寿司的视频。这样的内容会给女性客户带来的共鸣。

为什么选择女性?很简单,因为只有女人才喜欢在家做这种东西

定位

定位1:喜欢寿司, 有3-12岁小孩的已婚女性

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定位2: 恋爱中喜欢寿司的女性

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这里有2个类型的受众,请确保给不同的受众使用不同的广告文案和视频,这样才能吸引他们的注意和点击,带来更多的销售。

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总结

在这里介绍的很多产品都是季节性的产品,其实你每年都可以销售这些。产品可以重复卖,但是广告创意和推广策略要经常换, 所以建议大家不要想着copy别人的创意和视频,这样做,根本不会让你赚大钱,甚至会让你亏钱。

今天给大家介绍的产品和定位方式,也是想通过案例来拓展大家的思维,而不是直接照搬照抄。从案例中找灵感,从别人的思路中找的新的方向,多花时间制作自己的广告,才是让你通过广告赚钱的最有效的方法。

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