给网红支付了2万美金后,这个小哥获得了12万美金的订单

今天我们来认识一下这个来自法国的精神小伙 Marcel Lorenz, 他在shopify上做了2年的droppshipping,仅通过网红合作就赚到了250万美金!是的!他没用Facebook广告!

当然他也试过Facebook广告,Snapchat广告和Google搜索广告,但是Marcel并不擅长这个,所以就放弃了,开始在网红营销的道路上越走越远。

给网红支付了2万美金后,这个小哥获得了12万美金的订单


接下来,我们就用第一人称来讲述Marcel的故事




第一次的成功


当第一次做独立站的时候,和大多数人的想法一样,想的第一个问题就是,我应该卖什么东西是互联网上找不到的。那么我的第一个网站卖的产品是假发,女性假发。因为我不擅长Facebook广告,之后就找了一个黑人女网红合作。和她合作之前,我看了她粉丝群体,都是一群很不错的女粉丝,所以我给她付了200美金,然后我赚了1200美金。

给网红支付了2万美金后,这个小哥获得了12万美金的订单

想象一下, 两周前你做了一个网站,然后一周后,你就赚到了1200美金!这个对我来说是一个非常不错的的开端,毕竟这是我做的第一个网站!

这一次获取订单,我没有使用任何Facebook广告,这个网红帮我在她的Instagram和Snapchat上做了一次shoutout,她给她的粉丝介绍说这是巴黎最好的假发网站,等等。等她发完这些,我就获得了第一批订单。

这次我找的网红是法国地区的,所以我接下来就想找一个受众群体多的网红,因为在法国,黑人网红不是特别多。接下来我意识到,这个产品是个不错的开始,但是我无法触及到更多的人,也不可能靠这个产品赚不到100万,所以之后我就换了个产品,也换了个国家,比如说美国,英国, 意大利,西班牙,同时我也尝试了各个国家的网红。

每次和网红合作之前,我都会找他要他的社交媒体数据,性别,年龄和区域, 否则的话就会出现我第一次合作网红时出现的状况。

我第一次找网红合作的时候, 我找了一个说西班牙语的网红,一开始我没有找他问数据, 结果这次合作里大概有80%的访问是来自智利,我也没从这次合作中获得任何订单,这个网红说的是西班牙语,所以我以为他是西班牙人,当你去和网红合作之前, 一定要问清楚他的受众,性别、年龄段、国家分布。

给网红支付了2万美金后,这个小哥获得了12万美金的订单

(图例为Instagram 用户粉丝数据分析截图)

很多人会觉得和网红合作就像赌博一样,你找到网红,然后下注给钱,能不能带来销售只能之后才知道。我和网红合作的时候,一开始也有这样的担心,但是事实上,你可以通过分析得出结论,这个网红到底能不能“带货”!



如何判断网红可以“带货”


首先,你可以去看网红Instagram story的观看量,如果她有100k 观看量,那么就会有5%-10%的人互动,也就意味着你的网站会有5000 到1万的访问量,你可以通过这个比例分析网站的访问量,再根据你的转化率计算销量。



是找粉丝量很多的网红还是小网红呢


我合作过的最大的一个网红是一个美国姑娘,叫做Amada Cerny, 她有2000万粉丝, 她的一个帖子能有200万的观看量,为了和她合作,我支付了2万美金,很多,是吧?但是我在24小时内就产生了12万美金的订单。

在和她合作之前我有算过,她每天有200万的观看量,也就意味着可以给我的网站带来6万的访问量,再结合我网站的转化率,我应该可以在24小时内赚到10万美金。

在法国,还有一个哥们比我更厉害,他和一个叫Katy janner的网红, 一天就赚到了100万美金。在我们法国,玩Facebook广告的人不是很多,大部分人做的还是网红,每个网站都会选择和网红合作,当网站有了数据之后, 他们再去做Facebook的再营销,相似受众去做广告等。

所以当刚刚开始一个网站的时候,我们都是先从网红开始,因为这样你才会有一个更为精准的广告受众。



那么如何去筛选网红?


有的人说要找大网红,有的人说找小网,对于我来说,我主要还是看他们的帖子的观看量和我的预算。

对于一个有10万粉丝的网红,我可能愿意付400美金,但是说实话,愿意付多少钱给网红,最终还是看你的自己预算有多少。

我有个朋友曾经花了200美金去找一个网红合作,结果收回了4000美金。市面上很多帮你找网红的一些平台,通过平台查看他们的粉丝数量,观看量和他们的收费标准、他们做过的宣传广告。



怎样才能让网红“带货”


和网红合作的时候,很多时候你得告诉网红要做什么,说什么?给网红产品吗!

有些人会直接付费给网红但是不给他们提供产品,只是让他们发个图片宣传。这样的合作在我看来,其实是没有信任基础的,因为人们看的出来,有人给网红花钱让他做这个事情了。他的粉丝会认为,你自己都没用过,你凭什么给我介绍这个产品。

所以我每次都会把产品发给网红,然后给他一个大概的简介,你需要说些什么,一定要说的很具体,因为如果你不说的话,网红做的东西很有可能就达不到你的效果。

给网红支付了2万美金后,这个小哥获得了12万美金的订单

举个例子来说,我和Instagram网红合作的时候,我会让他们做轮播帖子,轮播里的一个内容我们称为slide,比如:

第一个slide里,我会让网红说一说生活痛点、产品可以解决的问题来引起共鸣。比如

  • Everyone is asking me what do I use to put my makeup brush,  I am using this kind of brush holder 等等

第二张就放促销活动和一些文本介绍, 比如说

  • To celebrate the first year of the brand, they decided to put everyone project at 15% off

第三张, 我就介绍产品、产品价格并展示网站, 她就会配一个文案说

  • Look at this website,I receive the exactly the same product that is on the website for the price is really cheap you should swipe up if you want the same.

这样,你就有销售了。

说实话,很多人不知道这样的操作,如果当有人说“买它!买它!买它“的时候,人们真的会去买。因为他们相信这个他们关注了好几年的这个人,有了信任基础再去买,他们就不会有那么多的顾虑了。



一般和哪些平台的网红合作


我除了和Instagram网红合作,还会和Snapchat网红合作。Tiktok也会考虑,但是我会更倾向于和youtube网红合作,因为youtube视频可以存留下来。但是youtube上的网红收费会比较贵,所以我会继续找Instagram和Snapchat上的网红。对新手而言,我也会建议大家用Instagram。

给网红支付了2万美金后,这个小哥获得了12万美金的订单

和网红合作最大好处就是, 当你和一个有很多粉丝量的人合作后,他的帖子、他的内容会给你网站带来信任度,而且你还可以获得一些不错的视频,这些视频你可以发布在Facebook或用这个跑广告。

一开始的时候,我自己只使用网红这个渠道推广,之后我找了一些小伙伴,他们负责去跑Facebook或Snapchat广告,我自己依旧专注在红网这一块儿。

很多人都想做到100万美金一个月,想达到这个水平,是需要多个流量的布局。比如说你可以靠网红做到30万,Facebook广告的再营销和相似受众做40万一个月, 20万来自google广告广告,10万来自Snapchat,这样你才有可能做到一个月100万美金。



我是怎么选品的?


很多人很关心选品,那么对于选品这一块,我是这么看的。Facebook上的选品思路和Instagram上的思路完全不一样,Instagram和Snapchat上的受众会更加年轻,但是他们没那么多钱,所以你得找一个便宜一点的产品,最多也就15美金差不多了;第二,在品类上, 有一些特定的品类比较好卖,比如手机相关的配件一直都比较好卖,有些人卖手机壳,卖了很多年了还在卖。

当人们看到和美容美发、手机相关产品,这些主流产品在Instagram上做促销就会特别有吸引力。而我的竞争力就在于,我卖的价格特别低,当价格低的时候,人们就会冲动消费。

所以当在Instagram上做推广的时候,选品不像Facebook,Fb的选品是一定要很唯一,很特别,很有吸引力才能获得广告的成功。我在Instagram上的选品还是偏主流产品居多。



低价产品有利润吗?


在产品定价上,在ins上产品定价和Facebook上的定价方式是一样的, 产品的利润和Facebook广告投放获得的利润也是差不多的。

我们之前有测算过网站访客的成本,在fb上投广告时,一个访客的成本差不多要50美分,而网红带来的的访客成本差不多10美分。

很多人觉得我的定价这么低,会不会赚不到钱。但是实际上,那些定价高的产品,更不容易吸引用户访问网站,转化率也会更低。虽然我的定价只有10美金,加上邮费也才15美金,但是大部分访客来了之后,他不会只买一个,他会买2个,那么一个客户就可以贡献25美金,  这样算下来我每笔订单的利润就去到了差不多8-10 美金。

最后一点很重要的就是网站设计。我在做网站设计的时候,只会去参考那些很专业的网站,基本不会看那些做dropshipping和杂货的网站。网站的分类要有逻辑,图片一定要高大上,内容富有连贯性。我经常看fashionnova这些大站, 你会发现他们的产品图片都是一个尺寸,不会一个正方形一个长方形。

Marcel的故事就到这里结束了,从他这里,我们看到了一个完全不同的独立站推广方式。之前我们总觉得网红就是来做品牌影响、做矩阵的。但这个案例中,你看到的是marcel是如何通过网红来“带货”。

但是想找到能“带货”的网红,也需要你有良好的判断力、沟通力和谈判能力,同时也要接受不是每一次的合作就一定可以中奖。

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