为什么我的Facebook广告转化成本高? 先问自己这10个问题

好多朋友在看到Facebook广告投放的红利之后,一个个兴致勃勃的开始自己搭建网站并投放实践,结果呢,就看到一个个灰头土脸的回来问我,老师,我的广告为什么这么贵,老师,为什么我的产品不转化?

别急~ 先回答完来自灵魂深处的10大拷问,你或许就会找到答案了。

1
你投放的产品是不是随处可见?

很多人试图用dropshipping的方式卖一些大众化的物品,比如常规款的衣服,T恤。Emm,可以告诉我你的想法吗? 

为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

正确的做法是,聚焦在一些特别的,可以迎合某一类人群喜好的产品,把这些产品加在你的网站上。比如你选择的是和减压相关的Niche,那就找和这个相关的产品嘛。当消费者看到这类产品会产生强烈的情感共鸣,这个冲动会让他产生购买行为,同时也会提升用户的长期价值。

2
你的广告产品图片制作精美吗?

我们都知道Facebook对广告素材的看重,你拿着一个不知道从几手供应商那里拿到的图片用来做广告图片,从分辨率到清晰度都无法让人直视。

为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

精美的图片可以吸引到用户的关注,这是毋庸置疑的,如果有设计的话,就让设计制作;如果这是一个功能性的产品,最好就做视频素材啦! 

3
你的产品详情页制作精美吗?

除了提供产品的主图,你也可以提供这个产品不同角度,展示各种细节的图片。知道为什么国内的二类电商和海外的COD为何做的那么火吗?他们就是花了大量的时间制作产品详情页。

4
你网站的主色调是什么?

网站的主色调就是网站品牌的“性格”。如果你不知道怎么选颜色,参考下面这个网站,不用太复杂,从中选2个颜色就好啦!

   https://coolors.co/browser/latest/1

为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

5
你的产品迎合了需求了吗?

如果不知道你面向的人群是谁,你的网站就是一个“全家桶”,谁都可以来吃,但是谁都不记得桶里有什么。

当你知道你的niche和面向的人群,打广告就变得非常容易了,你会很明确的知道,你的受众是谁,而不是毫无目标找一些你认为可能会买这个产品的受众,盲目测试和猜想这个过程可以说是又浪费时间又浪费钱。

无论你做的是general store还是niche 站,请一定要确保你投放的产品是满足了某类人群的需求。

 为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

6
你的广告上有用饥饿营销吗?

饥饿营销是常用的、让消费者感到紧迫的手段。这种让人感到时间紧迫的心理战术一直都很有效,还记得小米手机刚推出的时候吗?连着几次玩了饥饿营销的把戏,依旧有很多人趋之若鹜。

除了广告上要展示出紧迫性,对应产品的页面也可以展示其时间紧迫性,比如时间上的倒计时,库存的逐步减少等。Shopify本身提供了很多创造“紧迫感”的插件,比如hurrify这样的。但是个人我建议换另外一个类似的插件, 因为Hurrify已经用的滥大街了!

为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

7
你给每个产品页面都加了倒计时插件了?

倒计时插件的效果很好,但是如果你给每个产品都用的话,那就是滥用了。客户又不是傻子,他会看到每个产品上的倒计时,稀缺的假象就会被摧毁,客户会认为你在欺骗他,从而不再信任你的网站,更别说下单购买了。

如果你想测试投放多个产品,给每个产品都加上倒计时控件,那怎么办呢?其实很简单。每个产品做两个页面,假设页面A和页面B,页面A是正常的原始产品页面,页面B是加了插件的。页面A正常的放在网站上保持不变,而页面B仅用做广告投放时的着落页面。这样就不用担心客户访问其他页面时看到一堆倒计时了。

8
你的网站上有几个产品?

请务必确保你的网站上有20个产品,并且把网站设计的专业一点,有信誉度一点。

不是每个产品都能带来销量,实际上,网站上能带来销量的产品,就只有2个或者3个。但是如果网站上只挂2-3个产品又会显得很单薄。你自己设身处地的想一想,你会从一个只有2-3个SKU的网站上买东西吗?如果你自己都不愿意,别人会愿意吗?

9
你有加过产品描述吗?

我见过很多产品页面,都是刷刷的清一色从速卖通上下载回来图片再复制到shopify,全是图片!真的全是图片!

但是大家都低估了产品描述的号召性和威力。但是我说的产品描述不是大家常见的product features哦。而是聚焦在这个产品对客户有什么好处,通过魔术般的语句把一个平常的产品变成每个人都为之疯狂的产品。 

之前国内不是有本书,叫做爆款文案吗?这本书也推荐大家看看,消费心理不分国界,白人也好,黄种人也好,都是大脑的奴隶。

 为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

9
你投放测试了20个产品吗?

平均来说,要投放测试20个产品,才会找到一款爆款产品。但是,我发现,那些学过我们课程的人,非常不情愿去测试20个产品,很多时候,在他们测试完5个产品之后,没有得到理想中的效果,就开始失望从而就放弃了。

但是你知道吗?很多人没做好,并不是因为他们不会选品,不会投广告,而是因为他们没有耐心!现在社会上每个人都想赚快钱,对于学习和测试没有足够的耐心,总期望着,听别人的一两句话,就可以日进斗金。有行动的有梦想的人是实干家,没行动的则是空想家。在测试产品这个事情上,你是实干家还是空想家呢?

为什么我的Facebook广告转化成本高?灵魂深处10大拷问!

10
你产品的售价是低于20美金吗?

卖那些价低的产品比高价的产品要容易的多。主要有2个原因:

1,如果你想让客户购买高价产品,需要更多的信任。

2,我们投放广告,本来就是为了转化那些喜欢冲动消费的人,十几美金的小东西。更容易转化购物者。

想想你去时尚优品购物的时候,里面的东西又有逼格,价格也很低,买个小娃娃,买个小风扇,最后买单的时候一看,客单价这不就上去了吗。

如果你是刚刚开始,建议你可以先从10美金左右的产品开始卖。

走到最后,如果你发现网站上还是没有人购买产品。请务必自己走一遍下单购物付款流程,有可能你会发现,没有人购买成功,是因为你网站的流程设置问题。

 

原创文章,作者:优乐出海ada,如若转载,请注明出处:https://www.yaosocial.com/10-criterion-you-need-to-check-if-your-facebook-ad-sucks/

发表评论

登录后才能评论